Технологии продаж для новичков: Тренинг

Каждый участник получит сертификат «Томской Школы Продаж»

Какие выгоды Вы получаете?     

• Вы обучите менеджеров компании «с нуля»
• Новые сотрудники начнут продавать уже на следующий день, после тренинга
• У менеджеров появится желание продавать!
• Увеличение продаж на 20% гарантированно!
• Доходы Вашей компании увеличатся!

В целях эффективности обучения сотрудников на тренинге, мы рекомендуем воспользоваться услугой «Пост-тренинговое сопровождение».

Программа тренинга:

1. Этапы продаж:

• Основные этапы  переговоров и продаж
• «Дорожная карта» и контрольные точки (интерес, согласие, удовлетворение)
• Как узнать, что переговоры и продажи идут в нужную сторону?
• Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка «Намерение»
• Контрольное задание на переговоры

2. Создание атмосферы доверия и уюта:

• Как создать лучшее первое впечатление при помощи Мета-сообщений
• Калибровка основных параметров голоса собеседника
• Раппорт. Подстройка и ведение по голосу
• Упражнения на подстройку к разным собеседникам
• Работа с возражениями при помощи Фокуса Языка «Переопределение»
• Контрольное задание на переговоры

3. Что делать, если Вас игнорируют:

• Модель «Двойной заинтересованности» или что делать, если игнорируют?
• Как вызвать интерес другой стороны к личности переговорщика?
• Креатив, разработка и проверка цепляющих фраз для начала разговора
• Комплименты для установления атмосферы  доверия и уюта
• Техника открытых, альтернативных и закрытых вопросов
• Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка:
• «Разделение, Объединение, Аналогия»
• Контрольное задание на переговоры

4. Истинные интересы, критерии и ценности клиентов:

• Как выявить истинные интересы, критерии и ценности клиентов
• Линейки ценностей в переговорах. Что делать, если наша цена выше?
• Подстройка и легкие манипуляции на интересах и ценностях
• Ценовые переговоры или как получать больше прибыли
• Работа с возражениями при помощи Фокусов Языка:
• «Иерархия критериев» и «Стратегия реальности»
• Контрольное задание на переговоры