Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Характерология в продажах

Характерология в продажах: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Артефакт, бизнес-школа (0.01)		Пенза	11 330 руб. руб. 11,330.00

Даты проведения

14.12.2013 - 14.12.2013
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Целевая аудитория

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам

Анонс программы

Типология клиентов, истинные мотивы покупок.

Описание программы

Цели тренинга

Ознакомить с типологией характеров, с базовыми мотивами каждого характера, особенностями, учитывая которые следует строить эффективную манеру продаж, привлекать клиента к повторным покупкам, сглаживать и избегать конфликтов, формировать устойчивое намерение купить.
Сформировать навыки наблюдения за важными нюансами поведения собеседника в диалоге.
Научить определять характер клиента «за минуту», используя полученные навыки наблюдателя.
Закрепить полученные навыки и знания в процессе тренировки на видео-примерах и самих участниках, в тестовых заданиях.
Получить представление о проблемных клиентах (психопаты и психически нездоровые люди, пожилые клиенты), выработать навыки общения с ними.

Описание

Характер покупателя - его природная «визитная карточка».
Способы определения характера.
Пять видов характера: особенности и отличительные признаки.
«Примерка» ...

Подробнее о программе

Цели тренинга

Ознакомить с типологией характеров, с базовыми мотивами каждого характера, особенностями, учитывая которые следует строить эффективную манеру продаж, привлекать клиента к повторным покупкам, сглаживать и избегать конфликтов, формировать устойчивое намерение купить.
Сформировать навыки наблюдения за важными нюансами поведения собеседника в диалоге.
Научить определять характер клиента «за минуту», используя полученные навыки наблюдателя.
Закрепить полученные навыки и знания в процессе тренировки на видео-примерах и самих участниках, в тестовых заданиях.
Получить представление о проблемных клиентах (психопаты и психически нездоровые люди, пожилые клиенты), выработать навыки общения с ними.

Описание

Характер покупателя - его природная «визитная карточка».
Способы определения характера.
Пять видов характера: особенности и отличительные признаки.
«Примерка» на «виртуального покупателя».
Как найти подход к каждому покупателю, определить то, что ему на самом деле нужно.
Ненавязчивое стимулирование к покупке.
Прогноз поведения клиента .
Коммуникация с клиентом: типичные ошибки и их последствия.
Как избегать конфликтов и предупреждать их.
Подвижность личности: типы темперамента, как они сочетаются с характерами.
«Маски» личности. Как их распознать.
Уникальность личности на стыке характера, темперамента и «масок»: почему мы такие разные.
Моделирование сочетаний характеров в ситуациях продаж.
Практикум (на видео-примерах): разбор типичных и сложных случаев.
Практикум: разбор характеров участников.
Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология?
Изменения характера с возрастом: подход к пожилым.

Скрыть подробности

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 10990.1 руб При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 339.9 руб. (3%)