Управление возражениями: Тренинг

Как научиться быть благодарным за вопросы задаваемые клиентом, использовать их потенциал на все 100%?
Как создать презентацию, которая продаст именно этому клиенту именно сейчас?
Как перестать лезть за словом в карман, и снижать цену, как будто это единственный аргумент в пользу сделки?
Как подобрать много хороших и работающих ответов на возражения клиентов?
Что делать если не знаешь что сказать?
«Управление возражениями» это современные технологии речевого воздействия на самый корень возражений – убеждения. Работа с убеждениями, хотите вы этого или нет, это и есть ваше конкурентное преимущество.

Грамотный, производящий хорошее впечатление, отвечающий быстро и по делу продажник или переговорщик – отличное приобретение для компании. Такой сотрудник может продавать дороже, больше и чаще. С таким переговорщиком приятно иметь дело – деловые партнеры снова и снова выбирают вашу компанию.
Успех всей компании зависит сотрудников, с которыми будет разговаривать клиент. Поэтому уникальные менеджеры и успешные переговорщики, умеющие грамотно спланировать переговоры и достичь поставленных целей, являются гордостью компании, ориентиром для новичков, объектом зависти конкурентов. 
Современные технологии обучения делают процесс обработки возражений простым, понятным и предсказуемым. Хорошая повторяемость результатов, быстрые результаты и остающиеся надолго навыки – это тренинг «Управление возражениями».
Проверенные авторские методики обучения, опытные преподаватели, современные технологии – изменят ваш подход к возражениям оппонентов навсегда.

Основные темы тренинга:
1. Как возникают возражения?
a. Убеждения и возражения.
b. Ценности и возражения.
c. Структура убеждения и как ей пользоваться для обработки возражений.
2. Управление возражениями как технология.
a. «Нет» под запретом.
b. Поэтапная обработка возражений.
c. Язык выгод.
d. Цепочки аргументов.
3. Фокусы языка – современные технологии обработки возражений и убеждений.
a. Фокусы языка. 14 паттернов мышления, 4 области применения.
b. «Каскад» фокусов языка – как ответить на возражение раз и навсегда.
c. «Домино» фокусов языка – как использовать возражения для рассказа о своем продукте.
d. «Перл Харбор» – способ превентивной утилизации возражений.
4. Продающая презентация.
a. Как рассказывать так, что бы задавали нужные вопросы, а ненужные не задавали.
b. Структура презентации и создание презентации с нуля.
В программе: 
• 2 дня практической работы;
• Мини-лекции и методические материалы;
• Презентации и мастер-классы;
• Отработки навыков в группах;

Организационная информация:

Время проведения: с 10.00 до 19.00 (перерыв на обед с 14 до 15)
На семинаре: кофе-брейки (чай и кофе для участников семинара)
По окончании семинара выдается свидетельство о прохождении тренинга по теме «Управление возражениями» в объеме 16 часов.
Участникам выдается раздаточный материал.

При предоплате за 14 дней вы получите в подарок колоду карт "Фокусы языка"

Чтобы попасть на семинар необходимо оставить заявку для записи, и сделать предоплату.