Активные продажи от Майкла Бэнга: Семинар

1. Предпродажа.

• Ключевые факторы, от которых зависят все продажи. Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе.
• Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять.  “Искусство Активных Продаж” для жизни и бизнеса.
• Правильное отношение успешных продавцов. 3 типа образования, которые необходимы продавцу.
• Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое. Почему продажи «Выиграл – Выиграл» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе.
• Как и почему люди совершают покупки. Как использовать «Эмоциональный Банковский Счёт».
• Разные “Типы Личностей”, и как продавать каждому из них. Продажи, основанные на уверенности, и как они могут улучшить ваши результаты.
• Как продажи, основанные на помощи, могут поднять ваши продажи на более высокий уровень.
• Как мысленно готовить себя к успеху. Описание Профессионального 5-звёздочного продавца.

2. Продажа.

• Точная и универсальная Стратегия Продаж.  Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
• Как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом.
• Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели вести бизнес с вами.
• Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам.
• Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов.
• Как подготовить список вопросов по квалифицированию, который приведёт вас к максимальным продажам.
• Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг.
• Эффективная 4-шаговая Система Презентации. Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей.
• 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений.
• Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.

3. Постпродажа.

• Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM). Как работать со Статистиками, чтобы увеличить ваши продажи. Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте. Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций.
• Как обнаружить ошибки продавцов и как их корректировать.