Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Эффективность менеджера по продажам / Эффективные продажи В2В в условиях жесткой конкуренции

Эффективные продажи В2В в условиях жесткой конкуренции: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Новита Тренинг (0.07)		Москва	18 600 руб. руб. 18,600.00 за 8 ак. часов 2 дня

Даты проведения

27.01.2015 - 28.01.2015
25.02.2015 - 26.02.2015
26.03.2015 - 27.03.2015
23.04.2015 - 24.04.2015
25.05.2015 - 26.05.2015
23.06.2015 - 24.06.2015
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам

Преподаватель

Валерий Баранов

Анонс программы

Для эффективного осуществления продаж в секторе В2В в условиях жесткой конкуренции от менеджера по продажам требуется незаурядное мастерство и наличие глубоких знаний — как своего продукта и конкурентной среды, так и действенных техник и приемов продаж. На тренинге участники научатся: заинтересовывать клиентов в покупке именно своего продукта,общаться с клиентами на языке выгод, обращать недостатки продукта/услуги в достоинства или уводить их в тень, нивелировать преимущества конкурентов, использовать эффективные инструменты продаж и многое другое.

Описание программы

Понимание своего продукта/услуги: что я продаю?
Понимание целевого клиента: кому я продаю?
Понимание потребностей клиента, которые обеспечивает приобретение продукта/услуги: зачем это надо?
Понимание собственных потребностей, которые будут обеспечены в случае успешной реализации продукта: зачем мне это надо?
Плюсы и минусы продукта/услуги для различных категорий потребителей
Место среди конкурентов
Основные конкурентные преимущества
Недостатки продукта/услуги
Как обратить недостатки в преимущества или увести их в тень
Подготовка к продажам: цель, план, алгоритм
Типичные ошибки менеджеров, работающих в условиях жесткой конкуренции
Лучшее первое впечатление при разговоре по телефону
Лучшее первое впечатление при личной встрече
5 способов “взлететь” над конкурентами в глазах клиента при первом знакомстве
Эмоциональное и рациональное в переговорном процессе с потенциальным клиентом
Имидж ...

Подробнее о программе

Понимание своего продукта/услуги: что я продаю?
Понимание целевого клиента: кому я продаю?
Понимание потребностей клиента, которые обеспечивает приобретение продукта/услуги: зачем это надо?
Понимание собственных потребностей, которые будут обеспечены в случае успешной реализации продукта: зачем мне это надо?
Плюсы и минусы продукта/услуги для различных категорий потребителей
Место среди конкурентов
Основные конкурентные преимущества
Недостатки продукта/услуги
Как обратить недостатки в преимущества или увести их в тень
Подготовка к продажам: цель, план, алгоритм
Типичные ошибки менеджеров, работающих в условиях жесткой конкуренции
Лучшее первое впечатление при разговоре по телефону
Лучшее первое впечатление при личной встрече
5 способов “взлететь” над конкурентами в глазах клиента при первом знакомстве
Эмоциональное и рациональное в переговорном процессе с потенциальным клиентом
Имидж компании как инструмент менеджера в условиях жесткой конкуренции
Эффект осведомленности
Помощь клиенту в выборе поставщика
Технология задавания вопросов СПИН
Стратегия ведения переговоров в условиях жесткой конкуренции
Способы нивелирования преимуществ конкурентов
Переговоры о цене в условиях жесткой конкуренции
Разница понятий “стоимость” и “цена”
Техники работы с возражениями
Участие в конкурсах и тендерах
Техники эффективного завершения сделки
Закрепление отношений долгосрочного сотрудничества

Скрыть подробности

Контактная информация

Новита Тренинг
Анна Соловьева
info@novita-training.ru
ул. Таганская, д.31/22
84999 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 17298 руб При заявке через сайт скидка 7%


	Есть акция! При оплате 2-х мест, 3-й участник - бесплатно!
Участвовать!


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 1302 руб. (7%)