Начните продавать с Татьяной Гедзберг: Курсы

Занятие №1. Как заполучить клиента

Вы узнаете:

• инструменты поиска клиента
• техники выхода на ЛПР
• как грамотно строить диалог по телефону: настроение, цели и тактика
• закон количества попыток

Вы научитесь:

• легко преодолевать «барьер секретаря»
• назначать встречу клиенту с первого звонка
• завоевывать доверие собеседника и привлекать его внимание
• преодолевать страх неудачи

Занятие №2. Как узнать, что хочет клиент

Вы узнаете:

• 3 самых действенных стратегии продаж
• 7 инструментов налаживания диалога с клиентом
• как разговорить клиента, если он закрыт к предложениям

Вы научитесь:

• грамотно вести диалог с клиентом
• выявлять потребности и желания клиента
• определять, чем руководствуется клиент при принятии решений

Занятие №3. Как вызвать желание купить

Вы узнаете:

• основы эффективной презентации
• формулу продажи выгоды- вербальные и невербальные способы управления впечатлением
• тактику обоснования цены: цена и ценность

Вы научитесь:

• грамотно строить презентацию
• создавать эмоциональные продажи
• разговаривать с клиентом на языке его желаний

Занятие №4. Как работать с возражениями

Вы узнаете:

• какие существуют возражения и откуда они берутся
• 10 работающих способов, как отрабатывать любые возражения
• 8 технологий рефрейминга
• как определить отказ, отмазку или возражение

Вы научитесь:

• превращать «Нет» в желаемое «Да»
• управлять собственным эмоциональным состоянием, когда слышим возражения клиента
• техникам убеждения

Занятие №5. Как закрывать сделку

Вы узнаете:

• инструменты, ускоряющие процессом принятия решения
• как сделать клиента лояльным
• как завершать взаимодействие с клиентом так, чтобы он вернулся снова и именно к вам.

Вы научитесь:

• влиять на скорость сделки
• резюмировать договоренности с клиентом
• грамотно выходить из контакта

Бонусное занятие

Вас ждет ролевая игра, подробности о которой вы узнаете только, когда начнете играть.

Результаты курса
Вы умеете находить общий язык с клиентом: вы проводите презентацию на высоком уровне так, что создаете у каждого клиента реальный интерес к вашему продукту, и при возникновении возражений, вы умело их отрабатываете, при этом грамотно координируете принятие положительного решения и заключаете договор сотрудничества