Активные продажи для продвинутых менеджеров: Тренинг

1. Подготовка к продаже. 

• Как определить насколько менеджер по продажам?
• Психомоделирование контакта с клиентом (работа с ментальным экраном).

2. Открытие контакта

• Как занять эффективную позицию в контакте с клиентом? Насколько вы клиентоориентированы?
• Как выбрать роль, которая поможет вам продать именно этому клиенту?
• Техника «вербовки союзников», 
• Тонкости невербалики: организация пространства общения, техника присоединения по позе, визуальный контакт и др.

3. Выявление потребностей клиента

• Как и почему работает техника СПИН?
• Как слышать и понимать слова клиента?
• Что следует знать об особенностях речи клиента?
• Метамодель  клиента, особенности вербальной информации: обобщения, исключения, искажения,  «ключевые» слова

4. Презентация товара. 

• Модель беспроигрышной презентации
• Логика презентации: тезисы, аргументы
• Речевые обороты, которые СЛЫШАТ клиенты

5. Работа с возражениями.

• Вербальное  «айкидо»  в работе с возражениями клиента. 
• Аргументы на контраргументы – Банк ответов на возражения.

6. Завершение продажи

• Подведение к решению о покупке.
• Техники стимулирования покупки.
• «Диагностика пробные вопросы, итоговые договоренности, «речевые штампы».

7. Завершение контакта

• Получение обратной связи,
• Поддержка клиента после принятия решения, навыки выхода из контакта, «речевые модули».

Продолжительность: с 10:00 до 17:30.

В программе предусмотрены перерыв на обед (1 час) и 2 кофе-паузы (по 15—20 минут).

При 4-х участниках от компании — 5-й учится бесплатно.

При 2-3-х участниках — скидка от 3%.

Количество мест ограничено

Особые условия:

Каждый участник семинара получит персональный раздаточный материал и сертификат участия

Возможность получить новые деловые знакомства, обменяться опытом с коллегами.