Управление личной эффективностью продаж: Тренинг

День первый

1. Содержание системы управления собственными продажами - Мозговой штурм
2. Определение категории «продажи» - Групповое задание и «мозговой штурм»
3. Отличия корпоративных и розничных продаж - Практическое задание и презентация рабочих групп
4. Основные причины плохих продаж - Дискуссия по теме
5. Что мы продаем на самом деле? - Практическое задание и презентации рабочих групп
6. Ключевые финансовые показатели и рентабельность личных продаж - Мини-лекция с кейсами
7. Личность Продавца как основной фактор успеха в продажах - Дискуссия по теме
8. Понятие компетенций продавца - Практическое задание и презентации рабочих групп
9. Анализ своих сильных и слабых сторон в продажах - Индивидуальное задание и групповое задание
10. Практическое тестирование продавцов по выявлению их компетенций в продажах и интерпретация результатов - Практическое задание для всех слушателей по тестам
11. Эмоциональные и социальные компетенции продавца как ключевой фактор успеха в продажах - Мини-лекция с кейсами
12. Конструктор Продаж как планово-организационный инструмент повышения эффективности личных продажам - Мастер-класс
13. Содержание и алгоритм разработки плановых документов по продажам - Индивидуальное задание и групповое обсуждение

  День второй

1. Разработка плана по работе с клиентами: постоянными и потенциальными - Практическое задание и презентации рабочих групп
2. Порядок разработки плана пролонгации договоров и плана кросс- продаж с имеющимися клиентами -Практическое задание и презентации рабочих групп
3. Разработка матриц клиентов как эффективного способа поиска новых клиентов и разработки баз данных -Практическое задание и презентации рабочих групп
4. Разработка каналов и технологий продаж в личном плане продаж - Практическое задание и презентации рабочих групп
5. Содержание финансового плана продаж на основе плана по работе с клиентами - Практическое задание и презентации рабочих групп
6. Алгоритм разработки финансового плана продаж как плана пролонгации, плана кросс-продаж, плана новых продаж - Практическое задание и презентации рабочих групп
7. Система организации личных продаж на основе плановых документов - Мини-лекция
8. Разработка календарного плана продаж и его реализация - Индивидуальное задание
9. Методы теплого и холодного поиска новых клиентов - Практическое задание и презентации рабочих групп
10. Организация работы с ключевыми клиентами - Обмен опытом работы
11. Эффективное управление личным временем продаж и сокращение издержек не на продажи - Практическое задание и презентации рабочих групп
12. Разработка мероприятий повышения личной производительности продаж - Практическое задание и презентации рабочих групп
13. Разработка способов увеличения продаж в 2-3 раза - Практическое задание и презентации рабочих групп
14. Способы формирования поведенческих автоматизмов в продажах - Индивидуальное задание
15. Разработка системы самоконтроля продаж - Практическое задание и презентации рабочих групп
16. Практическое тестирование на локус контроля - Практическое задание 
17. Сто практических советов продавцу для повышения его эффективности - Мастер-класс
18. Ответы на вопросы - Круглый стол

Действует система скидок при раннем бронировании и оплате:

• оплата до 25 декабря 2014 года - скидка 30%: 17 500 вместо 25 000 рублей
• оплата до 15 января 2015 года - скидка 20%: 20 000 вместо 25 000 рублей
• оплата до 23 января 2015 года - скидка 10%: 22 500 вместо 25 000 рублей

При оплате участия группы сотрудников одной компании обсуждаются особые условия! 

Преимущества семинара-тренинга:

• Семинар-тренинг является комплексным и содержит в себе мини-лекции с практической отработкой групповых и индивидуальных заданий слушателями.
• Тренинг позволит обучаемым провести обмен собственным опытом и опытом тренера, а также увидеть свои сильные и слабые стороны в продажах.
• Тренинг откроет для слушателей понимание истинных причин неудач и успехов в продажах, которые находятся внутри продавцов. 
• Тренинг сформирует у продавцов необходимые практические навыки использования эффективных инструментов для увеличения объемов продаж.