Эффективность менеджера по продажам: Видеокурсы . Online обучение

Видеосеминар «Холодные звонки» посвящён технике результативных звонков незнакомым клиентам с целью договориться о встрече или продать продукт. Результативность техники – 10 звонков и 8-9 встреч с потенциальными клиентами. В семинаре описывается техника холодных звонков, техника продаж по телефону (иначе говоря техника телефонных продаж), а так же рассмотрена техника активных продаж.

Любой активный продавец знает: продажи имеют отложенный результат. И где найти столько терпения, чтобы его дождаться, не снижая темпов своей работы? Не получается – идти,  рушатся надежды – не останавливаться, родные крутят пальцем у виска – улыбаться. И продолжать делать. Стремиться к результату и радоваться каждой своей победе! Молодец! Отлично! Хвалить себя. Но всегда хотеть быстрее. На много

Опытного переговорщика отличает умение вовремя поднимать тему цены и занимать оптимальную "торговую" позицию. На этом мастер-классе вы узнаете, как предугадать, будет ли оппонент торговаться, как верно оценить соотношение интересов и сделать выбор между стратегиями соперничества и сотрудничества.

Очень часто наша прибыль зависит от того, как мы договоримся об условиях работы. А договоримся ли? И при этом заработаем копейки или «сорвем банк»?

Цели и задачи курса: определить ключевые компетенции сотрудников отдела продаж; обучить составлять профиль должности сотрудника отдела продаж, опираясь на функционал должности и ценности компании; дать представление о методах интервью, нацеленных на выявление наличия у кандидата необходимых в продажах компетенций; научить составлять план адаптации и обучения сотрудников отдела продаж; дать

Чему вы научитесь: собирать информацию о стратегически важных клиентах и выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения); быстро определять, с человеком какого типа вы имеете дело, и менять свое поведение так, чтобы быстро заключать первую сделку и развивать сотрудничество в будущем; влиять на процесс принятия решения по сделке; продавать на выгодных условиях даже самым властным и категоричным

Коммерческие и бытовые переговоры, стресс-интервью при приеме на работу, переговоры о повышении зарплаты и деловое общение с чиновниками – это повседневная жизнь большинства.
По статистике, более 70% сделок приносят убытки одной из сторон. Это происходит из-за неумения отстаивать свои интересы и справляться с переговорщиками, которые расставляют перед вами ловушки.
Давление, манипуляцию,

Каждый день нам приходится убеждать других в своей правоте: на переговорах с клиентами, во время совещаний, презентаций, защиты проекта или диплома. Аргументы в свою пользу необходимы при устройстве на работу, в диалоге о повышении зарплаты или карьерном продвижении, да и во время домашних дискуссий.
Порой в самый важный, переломный момент разговора мы не можем подобрать правильные доводы в

Телемаркетинг – «сердце» отдела продаж: он генерирует лиды и задает темп продаж. Но и цена ошибок в работе телемаркетинга велика: они могут существенно ослабить продажи в целом. Чтобы наладить в компании профессиональный телемаркетинг, необходимо решить основную организационную проблему call-центров – высокую текучесть кадров – и создать систему. Оценить состояние существующего отдела, поставить

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас писать убедительные коммерческие предложения.

Этот курс научит создавать блестящие презентации. Автор поможет вам отточить структуру, драматургию, инфографику, дизайн и технику вашего выступления. Вы сможете  добиться от своих презентаций максимального эффекта – на работе, на конференции, перед инвесторами или клиентами. Критический навык для консультантов, инвестбанкиров, аналитиков.
Онлайн-курс: 3 часа видео, 12 кейсов, 12 тестов.

Этот курс посвящен искусству прямых продаж. Благодаря понятным примерам и предложенным схемам работы вы сможете установить контакт с клиентом, выйти на «лицо, принимающее решения» и провести переговоры любого уровня. Также вы научитесь писать продающие коммерческие предложения, правильно совершать холодные звонки и отвечать на входящие звонки.
Онлайн-курс: 3 часа видео, 15 кейсов, 12 тестов.

Чтобы сделать одну анимированную презентацию, мы анализируем множество профессиональных источников (статьи Harvard Business Review, Forbes, McKinsey Quarterly и пр.), оставляем самые полезные и нужные в работе советы, тезисно и сжато излагаем материал. Добавляем 2-4 кейса отраслевых лидеров, столкнувшихся с теми же проблемами. И даём задание, чтобы вы могли применить полученные знания в вашей

Этот мини-курс Eduson.tv научит вас находить новых клиентов. Евгений Орлан уверен, что есть намного более эффективные способы поиска клиентов, чем холодные звонки.

Благодаря курсу «Сторителлинг» вы научитесь влиять на людей и их действия при помощи убедительной речи. Евгений Переплеснин расскажет все об искусстве правильно рассказывать истории, как использовать их в продажах, в управлении людьми и в презентациях. Этот навык поможет вам расширить свою сеть профессиональных контактов, завоевывать симпатии аудитории во время дискуссий и аргументировать свою

Этот курс научит делать профессиональные продающие презентации. Вы изучите десятки кейсов с разбором ужасных слайдов и их редизайном, разберете основные принципы презентационного дизайна, а также освоите оформление 7 элементов слайда. В конце курса Вы сдадите на проверку преподавателям свою презентацию и получите подробную обратную связь на Вашу работу. Умение хорошо делать презентации -

Как привлекать к работе хороших продавцов? Сколько платить менеджеру по продажам, чтобы он показывал результаты? Что делать с безразличием? Как понять, что важно для конкретного продавца и замотивировать его? Менеджеры, которые занимаются организацией продаж профессионально, знают и применяют классические подходы. Специалисты, которые погрузились в тему мотивации по необходимости, могут

Многие из нас уже привыкли пользоваться мобильными приложениями для заказа еды на дом, покупки подарков, оплаты любых услуг. Это удобно, когда нет под рукой ноутбука. Все большему количеству сотрудников нравится и позволяется быть не привязанными к месту и "носить офис в кармане". Число "мобильных" людей растет. Ваши клиенты готовы покупать всегда: стоя в пробке, находясь в ресторане, ожидая

Многие отделы продаж могут работать гораздо эффективнее, чем сейчас. И не всегда для этого нужны финансовые вложения - в обучение, поиск новых сотрудников и т.д. Эффективность работы менеджеров по продажам можно повысить с помощью простых управленческих воздействий. Представления о навыках и результатах работы продавцов у руководителей часто довольно приблизительные. Необходимо выразить их в

Тренинг "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас" позволит Вам освоить «легенды» для выхода на лиц, принимающих решение; изучить различные способы влияния на клиента, в том числе и агрессивные; "дожимать" клиента за 1 звонок и многое другое! Материалы тренинга сопровождаются видеороликами, схемами и другими интересными "фишками"!