Управление продажами в трудных экономических условиях: Мастер-класс

1. Факторы, влияющие на успех продаж:

• Какие факторы влияют на результат продаж и как их распознать?
• Как Вы можете научить своих продавцов всегда заключать выгодные сделки?
• Ситуация на рынке: тенденции и трудности. Как использовать их для развития Вашей компании.

2. Принципы лидерства в управлении продажами:

• Какими должны быть взаимоотношения между руководителем отдела продаж и подчиненными?
• Какие принципы Вам нужно знать, чтобы создать эффективную команду?
• Как добиться того, чтобы продавцы принимали динамичные задачи?
• Инструменты управления для руководителя отдела продаж. 

3. Как мотивировать своих продавцов:

• Как сделать так, чтобы продавец гордился заключенной сделкой и хотел продавать еще больше?
• Самый важный ингредиент самомотивации.
• Как сделать так, чтобы работники не боялись трудностей и хотели побеждать?
• Шкала мотивации, или как не допустить появления в команде "проблемных" людей.

 4. Как обучать продавцов:

• 10 смертельных ошибок в продажах. Как помочь продавцам их избежать?
• 4 шага в обучении продажам: правильная последовательность.
• 10 золотых правил эффективного обучения Ваших продавцов.
• Как подготовить продавца к работе в 2 раза быстрее?

5. Как тренировать продавцов:

• 12 правил эффективной тренировки Ваших продавцов. 
• Управление на основе статистик: как научить продавцов правильно расставлять приоритеты.
• Как управлять продавцами на основе их успехов и неудач?

Дополнительно: Проверочный список для тренировки Ваших продавцов.