Технологии организации розничной торговли производителем продукции: Повышение квалификации

1. Состояние и тенденции развития торговой отрасли в РФ:

• с позиции общемировых отраслевых тенденций;
• с позиции нормативно-правовой базы деятельности организаций торговли и общественного питания.

2. Современные и перспективные формы, методы и технологии организации продаж на современном потребительском рынке.
3. Организационно-экономические правила формирования эффективной сбытовой политики предприятия и управления продажами:

• анализ товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной видов политики предприятия;
• анализ ассортимента, сравнение ассортимента с основными прямыми конкурентами, выявление направлений развития в соответствии с поставленной целью;
• определение издержек на производство и реализацию товарной продукции, сравнение с ценами основных прямых конкурентов, определение ценовой стратегии в соответствии с целью;
• география сбыта, динамика продаж, анализ сезонности продаж, анализ клиентской базы, эффективность работы отделов сбыта (продаж) и маркетинга;
• рекламный бюджет, используемые рекламные средства, оценка эффективности рекламных кампаний и т.д.;
• выбор эффективных организационных форм и методов сбыта (продаж); критерии выбора; построение/развитие розничного канала сбыта (продаж) и т.д.;
• управление ассортиментом в точках розничных продаж; принципы управления оборачиваемостью и прибыльностью продаж;
• принципы управления взаимоотношениями с клиентами, персоналом и т.д.

4. Методы определения и формирования конкурентоспособной клиентоориентированной бизнес-модели розничной торговли на современном потребительском рынке:

• типы конкуренции в розничной торговле;
• методы конкуренции;
• конкурентные преимущества розничных торговых организаций;
• базовые стратегии формирования торговыми организациями конкурентных преимуществ;
• оценка конкурентоспособности розничной торговой организации, управление конкурентоспособностью и т.д.

5. Основы управления развитием коммерческой деятельности в производственных и торговых организациях.

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты отрасли, профессора и доценты ведущих ВУЗов СПб.

Регистрация: в первый день начала очного обучения в 09:30.

По окончании обучения выдается Удостоверение о повышении квалификации установленного образца, все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов для самостоятельно (заочного) изучения.

Для участников организуются:

• кофе-брейки;
• бизнес-ланчи;
• интересная культурная программа (включающая посещение театра или проведение экскурсии: музеи, дворцы Санкт-Петербурга и пригороды).

Занятия проводятся в следующем режиме:

• I неделя: очное обучение ежедневно с 10.00 до 17.00 (перерыв с 13.00 до 14.00), кроме экскурсионного дня (обучение с 10.00 до 13.00, с 14.00 экскурсионная программа).
• II неделя: заочное обучение по предоставленным материалам.

Все слушатели курсов повышения квалификации могут воспользоваться услугой по подбору и бронированию гостиницы на период обучения, а также услугой по организации индивидуального трансфера. Стоимость проживания в гостинице в период обучения и услуги по трансферу в стоимость курсов повышения квалификации не входит.