Маркетинг продаж: как с минимальными затратами добиться наибольшего возможного результата: Повышение квалификации

Цели и возможности маркетинга продаж.

• За что отвечает маркетинг в компании? Что может маркетинг продаж и чего не может?
• Каковы цели маркетинга продаж в компаниях разного размера и профиля деятельности?
• Разница и сходства маркетинга с бюджетом в 153 000 000 долларов и 29 000 руб

С чего начать.

• Как комплекс маркетинга 4Р+4Р поможет Вам спланировать основные точки приложения усилий и определить зоны роста?
• Главная ответственность маркетинга продаж - точки контакта компании с клиентом. Как их можно улучшить и заставить продавать больше?
• Продает ли Ваш прайс-лист? Как быстро исправить ситуацию?
• Почему Ваши коммерческие предложения не читают? Что сделать, чтобы изучали внимательно?
• Сколько пунктов в Вашем списке конкурентных преимуществ? Попробуем увеличить
• Что продаете клиентам Вы, а что покупают клиенты? Есть ли в этом разница?
• Что такое бренд-менеджер? Какие задачи решает бренд менеджер для увеличения продаж и доли рынка?
• Выстраивание стратегии маркетинга продаж. Объединяем всю компанию вокруг одной идеи

Развитие конкурентных преимуществ.

• 2 инструмента улучшения товара и услуг, чтобы именно их выбрали клиенты
• 5 инструментов отстраивания от конкурентов, чтобы клиенты предпочитали Вас

Продвижение продукции и компании.

• 2 инструмента внутрифирменного продвижения, чтобы менеджеры хотели и любили продавать свою продукцию
• Как дополнительно продавать с помощью писем? E-mail marketing. Задачи, последовательность и инструменты. Подробная карта действий
• 8 инструментов нестандартного и недорогого продвижения компании и продукции
• Корпоративный блог, как способ удержания и привлечения клиентов. 17 интересных тем, о чем писать
• Какие инструменты публичной известности применять, чтобы рынок доверял компании, её сотрудникам и продукту?

Увеличение продаж.

• Как дополнительно продавать ещё? 9 инструментов для роста продаж
• Как маркетинг продаж может обеспечить лучший сервис, чтобы клиенты не сбегали к конкуренту, если там стало на копейку дешевле?
• 3 инструмента ценообразования, чтобы повысить прибыль и поднять продажи
• Как стратегия «Голубого океана» поможет Вам в росте продаж?
• Какие из 24 факторов выбора поставщика Вам следует усилить с помощью маркетинга?
• Конкурентинг. Все стороны взаимодействия и противодействия конкурентам, которые помогут Вам продавать больше
• Продают ли Ваши «изюминки»?
• Создание сети клиентов, минуя прямые продажи, которые Вы можете реализовать
• Как организовать клиентоориентированность на деле, а не на бумаге
• 7 инструментов повышения лояльности клиентов для поддержания долгосрочных отношений

Дальнейшая работа после курса:

• Составление Вашего списка мероприятий на ближайший месяц

Преподаватель:

Бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 10 лет.

Автор книги "Активные продажи. Теория и практика" и нескольких десятков статей для печатных и электронных СМИ.

Практический опыт работы:

• Менеджер по закупкам «Евростройкомплект», «РТС». Директор по закупкам «Элис» (поставки из Азии, Европы, России).
• Коммерческий директор «Год-Пак Самара».
• Директор по продажам «А.Д.М.»
• Директор по маркетингу «А.Д.М.», «Элис», «Ресурс».

Специализация и профессиональные навыки:

• Полный коммерческий цикл предприятия: закупки, продажи, маркетинг. Отличительной чертой является то, что сам лично возглавлял все эти процессы в компаниях на рынках промышленной упаковки, строительных и расходных материалов, товаров для дома
• Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на дистрибуции
• Десятилетний опыт собственных продаж и успешного ведения сложных коммерческих переговоров
• Семилетний опыт планирования продаж и закупок
• Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU)

Образование:

Высшее, СПбГПУ (Политех), Автоматизация технологических процессов и производств.

Дополнительное образование:

• IMISP - Управленческая компетенция менеджера.
• IMISP - Стратегический маркетинг.

Форма проведения:

• Сжатый концентрированный теоретический материал;
• Групповые и индивидуальные упражнения по составлению личных мероприятий и работ;
• Моделирование ситуаций с клиентами, анализ и закрепление успешных решений;
• Выполнение заданий по применению инструментов маркетинга продаж;
• Разбор примеров из практики российских и зарубежных компаний.

В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы.

По итогам обучения слушатели, успешно прошедшие итоговую аттестацию по программе обучения, получают Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов, (Лицензия на право ведения образовательной деятельности от 28 сентября 2015 года №036595, выдана Департаментом образования города Москвы)

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.