Pricing power или переговоры о цене: Тренинг

Подготовка к переговорам о цене.

• Когда возникают вопросы о цене
• Цели участников переговоров о цене
• Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене
• Морально-волевая подготовка к переговорам о цене

Вопросы о цене на ранних этапах продажи.

• Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи
• Четыре способа ответить на вопрос «Сколько это стоит?», не называя цену
• Если цену все таки надо назвать:
• основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи

Работа с возражением «Это дорого!».

• Семь причин, почему клиент говорит «Это дорого»
• Цена и ценность: что важнее?
• Основные техники работы с возражением «Это дорого»

Принципы и техники переговоров о цене.

• Почему продавцы быстро идут на снижение цены и как с этим бороться
• Четыре основных принципа переговоров о цене
• Аргументация цены: как продать скидку
• Продажа без скидок: возможно ли это?

Цели:

• освоить основные техники ведения переговоров о цене
• снять психологический барьер при переговорах о цене
• научить понимать позицию клиента при переговорах о цене
• научить аргументировать собственную цену

Для участников предусмотрено

Методический материал, обеды, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения

Курсовой сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Информация для иногородних клиентов

Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.