Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Управление продажами - 2016: от А до Я и больше!

Управление продажами - 2016: от А до Я и больше!: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


TSC, лаборатория развития (0.05)		Новосибирск	16 600 руб. руб. 16,600.00 за 24 ак. часа 3 дня

Даты проведения

21.01.2016 - 23.01.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Татьяна Аржаева

Анонс программы

К продаже, как и к любой другой деятельности, можно относиться по – разному, а соответственно и делать ее по - разному. Можно работать по старинке, обслуживать этот процесс, как получится, сложится, а можно управлять этим процессом, развивать продажи, работать на опережение.
Вся программа этого тренинга максимально заточена на то, чтоб по ее итогам у вас появился практически готовый план по управлению продажами на 2016 год с учетом современных тенденций и вопроса: "Что делать?"
Если вы хотите не просто успешно продавать, а создавать продажи, управлять продажами, хотите увеличения количества заказов, расширения объемов заказов и их постоянного роста – этот тренинг для вас!

Описание программы

Современные тенденции - как влияют на продажи и что делать?
Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у вас - что это такое на самом деле и роль в продажах.
Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж.
Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж).
Документация отдела продаж: что нужно, в каком объеме, а что нет?
Место отдела продаж в структуре компании. Структура отдела продаж. Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО - 5 ...

Подробнее о программе

Современные тенденции - как влияют на продажи и что делать?
Секреты продаж. Цели, задачи продаж и еще кое – что очень важное.
Технология продаж. Особый акцент на Сложные этапы и Этапы, о которых молчат.
Стратегии продаж (их 7, а пользуются в лучшем случае 3). Модели поведения клиентов (их 5, а пользуются обычно всего 1-2). Функции продаж (та же самая история). Истинная клиентоориентированность компании или путь клиента у вас - что это такое на самом деле и роль в продажах.
Методика анализа системы сбыта и продаж - зачем и как? Планирование, прогнозирование продаж.
Структура клиентской базы. Классификации клиентов (несколько полезных в работе классификаций, в том числе и с точке зрения орг.структуры отдела продаж).
Документация отдела продаж: что нужно, в каком объеме, а что нет?
Место отдела продаж в структуре компании. Структура отдела продаж. Поиск сотрудников - менеджеров и продавцов-консультантов. Подходы СОУРО - 5 типов менеджеров по продажам. Какой менеджер нужен именно нам и в какое время? Почему выбираем другого? Построение и управление отделом продаж. Манипуляции менеджеров и как с ними работать.
Схемы мотивации менеджеров, отдела продаж. Критические ошибки, которые дорого обходятся.
Программа по стимулированию сбыта. Секреты работы с сезонностью, ЖЦТ и пр.
Прайс-лист (цены и ценности), ценовая политика (условия сотрудничества). За что даем скидки и как благодарить клиентов? Скидки и наценки. Правильные и неправильные цены. Как продаем - дорого или уже слишком дешево?
Правила и стандарты работы с клиентами.
Программа лояльности - структура (необходимые элементы успеха), разработка, внедрение, критерии эффективности. Партнерские отношения и управление ими. Стратегии взаимодействия и ролевые позиции.
Система по анализу эффективности работы менеджеров, мероприятий по стимулированию продаж.
Программа обучения и развития персонала. Управленческие компетенции и качества менеджеров по продажам.
«Чемодан подарков» для Ваших клиентов.

В стоимость включено:

различные игры и дискуссии,
масса разнообразных техник, приемов, инструментов и секретов!

Количество мест ограничено! Предварительная запись обязательна.

Тренинг проходит в кулуарном формате!

Скрыть подробности

Контактная информация

TSC, лаборатория развития
tsc2922874@gmail.com
Карла Маркса, 57
29228 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 15770 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 830 руб. (5%)