Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Сложные продажи или ваш случай особый

Сложные продажи или ваш случай особый: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


TSC, лаборатория развития (0.05)		Новосибирск	10 000 руб. руб. 10,000.00 за 16 ак. часов 2 дня

Даты проведения

11.03.2016 - 12.03.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Татьяна Аржаева - бизнес-тренер, директор компании «TSC, лаборатория развития»

Анонс программы

Вы продаете сложные, дорогие, нестандартные товары, услуги профессиональным закупщикам или первым лицам, VIP-ам? В компании клиента длительный цикл принятия решения и согласования с несколькими лицами, принимающими решения? Ваши клиенты уже знают все фокусы "продажников", так же хорошо как и вы? Ваш товар, компания новые на рынке? В переговорах одновременно участвует несколько профессионалов? Посетите данный тренинг и вы найдете ответы на все ваши вопросы.

Описание программы

Что такое сложная продажа?
Цикл и стратегии, этапы продажи, сложности на каждом этапе. Сценарий продажи.
Клиентская база.
Подстройка и присоединение к клиенту - в чем разница и выгода?
Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности.
Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
Манипулирование и противодействие.
Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
Типы возражений и творческие технологии работы с ними.
Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?
Состояние партнера и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

...

Подробнее о программе

Что такое сложная продажа?
Цикл и стратегии, этапы продажи, сложности на каждом этапе. Сценарий продажи.
Клиентская база.
Подстройка и присоединение к клиенту - в чем разница и выгода?
Анализ и статистика как инструмент анализа собственной эффективности.
Конкурентные преимущества, выгода и польза для клиента.
Презентация – как сделать ее живой и зажигательной?
Манипулирование и противодействие.
Цена и ценность. Предоставление скидок и бонусов. Границы торга.
Типы возражений и творческие технологии работы с ними.
Долгосрочные отношения. Стратегии взаимодействия и роли. Крючки для развития и продолжения отношений.
Сопутствующие товары и перекрестные продажи.
Продавец или консультант. Чем делаем и о чем думаем?
Состояние партнера и свое: наблюдаем, понимаем, изменяем, управляем.

Цели программы: найти решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения, сложности.

Предварительная запись обязательна.

Скрыть подробности

Контактная информация

TSC, лаборатория развития
tsc2922874@gmail.com
Карла Маркса, 57
29228 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 9500 руб При заявке через сайт скидка 5%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 500 руб. (5%)