Курсы, программы / Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами / Технология формирования потребности СПИН

Технология формирования потребности СПИН: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


PLACE (0.04)		Екатеринбург	2 000 руб. руб. 2,000.00 за 8 ак. часов 1 день

Даты проведения

23.07.2016 - 23.07.2016
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Тип мероприятия: Открытые

Преподаватель

Первов Олег Юрьевич.

Анонс программы

Продажа - это удовлетворение потребностей Клиента. Но всегда ли он осознает свои потребности, понимает как наша продукция или услуга сделает его жизнь лучше? И что делать? ведь нельзя человека заставить быть счастливым. Технология СПИН - простой и эффективный способ формирования потребности rлиента. Если вы считаете, что это не так, - приходите, мы вас переубедим!

Описание программы

«Весы» клиента: как клиент принимает решение
Цикл принятия решения клиентом
Что происходит с клиентом на каждой стадии цикла
Технология СПИН: основные принципы, назначение, условия применения, формулировки вопросов
Ситуационные вопросы: вопросы о положении дел. Как сформулировать, когда задавать
Проблемные вопросы: значимость, особенности формулировок и применения. Алгоритм выявления проблем
Извлекающие вопросы: вопросы о последствиях. Влияние на результат переговоров, варианты формулировок
Направляющие вопросы: вопросы о потребностях. Варианты формулировок
Тренировка: адаптация СПИН-технологии под свой бизнес

Продолжительность: с 10:00 до 17:30 с перерывом на обед и кофе-брейки

Контактная информация

PLACE
place@good-place.club
Белинского, 83. офис 915
+7 (3 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку от 2000 руб


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru