Финансы в продажах: Семинар

1. Логика формирования финансовых результатов:

• Управленческий баланс.
• Структура отчёта о доходах и расходах.
• Механизм формирования финансовых результатов.

2. Планирование безубыточных продаж:

• Расчёт целевых показателей модели Затраты — Объём — Прибыль.
• Определение объёма продаж.
• Принятие решения о целевых размерах прибыли.
• Определение цены продаж.
• Анализ постоянных и переменных затрат.
• Затратная модель ценообразования.

3. Финансовые инструменты ценообразования.

4. Управление оборотным капиталом.

5. Планирование окупаемости проектов.

Вы узнаете:

• Как наладить коммуникации между отделом продаж и финансов, чтобы достигать общих целей?
• Как разработать оптимальную ценовую политику и систему скидок в компании?
• Как сделать продажи максимально рентабельными и не зависящими от сезонности?
• Как снизить объем дебиторской задолженности с помощью финансовых инструментов?
• Как создать эффективную модель оборачиваемости товара?

Программа построена по принципу:

• 35% времени — изучение актуальных финансовых технологий и инструментов.
• 50% времени — работа с бизнес-кейсами и практическим заданиями.
• 15% времени — вопросы и рекомендации участникам.

В Результате обучения Вы сможете:

1. Грамотно управлять бюджетом продаж и планировать расходы.
2. Разработать оптимальные модели ценообразования и программ клиентской лояльности.
3. Просчитать предельные скидки от объёмов продаж и сокращения сроков оплаты.
4. Рассчитать показатели рентабельности продаж.
5. Управлять дебиторской задолженностью и финансовыми рисками.
6. Провести экспресс-оценку инвестиционных проектов.
7. Объективно оценивать коммерческую эффективность принятых управленческих решений.

По окончании выдается сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса.