"Как пасти котов". Организация системы управления отделом продаж для взрывного роста сделок

Что вы узнаете на мастер-классе:

• Причины, почему отдел продаж становиться не управляемым.
• Отличие управления, которое опирается на личные качества персонала, от управления, основанного на системе и технологии.
• Как сделать переход от частных и сиюминутных решений по стимулированию продаж к трансформации подхода управления.
• Как высвободить время руководителя и владельца от работы надсмотрщика за сотрудниками и заняться, наконец, реализацией стратегических задач.
• Как вернуть управляемость отдела продаж.
• Управляемость закладывается на этапе рекрутинга персонала.
• Что такое регламенты работы продавца, как их разрабатывать, и зачем они нужны.
• Зачем продавцу календарное планирование.
• Как сделать, чтобы продавец отчитывался с удовольствием и не тратил на это уйму времени.
• Как проводить планерки и общие собрания с персоналом.
• Как правильно ставить планы для продавца.
• 4 ключевые функции руководителя, без которых управление не возможно.
• 7 инструментов оперативного управления отделом продаж.
• Как внедрить полученные инструменты у себя уже завтра.

Начало в 10 ч.