Управление активными продажами: методы захвата рынков: Тренинг

Ключевые вопросы программы:

1. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ
1.1. Взаимодействие маркетинговой стратегии и стратегии продаж предприятия.
1.2. Маркетинговые решения стимулирования больших продаж.

2. ТЕХНОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ В УСЛОВИЯХ 2011–2012 года
2.1. Планирование продаж по временным периодам: месяц, квартал, год.
2.2. Учет сезонного фактора в управлении продажами.
2.4. Принцип организации непрерывного цикла продаж.

3. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
3.1. Активизация продаж и отстройка от конкурентов в условиях сезонного спроса.
3.2. Разработка и применение конкурентных преимуществ в организации оперативных продаж:
3.3. Захват и передел рынка сбыта: методы влияния и противодействия.

4. ТЕХНОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
4.1. Принципы подбора специалистов отдела продаж
4.2. Мотивационные схемы активизации продаж.
4.3. Практика отчетно-плановых совещаний управления эффективностью отдела продаж и сбытовых подразделений.

5. МЕТОДЫ УВЕЛИЧЕНИЯ КАЧЕСТВА ПРОДАЖ (СООТНОШЕНИЕ КОНТАКТОВ С КЛИЕНТАМИ К ЗАКЛЮЧЕННЫМ СДЕЛКАМ)
5.1. Технология подготовки менеджеров по продажам по методу Fi.S.E.Q/
5.2. Разработка и внедрение корпоративных стандартов продаж.
5.2. Контекстные и навыковые формы подготовки команды продаж.

Формы работы: деловые игры, групповые дискуссии проектные мастерские, квалификационные задания.