1. Как заключать сделки с максимально выгодой?
2. Что делать, если партнер использует некорректные приемы при торге?
3. Как выстраивать долгосрочные отношения WIN-WIN?
Задачи тренинга:
1. Продемонстрировать этапы B2B продаж, предоставить методы эффективной работы и маркеры успешности прохождения каждого из этапов
2. Отработать в деловых играх инструменты взаимодействия (от сбора информации и подготовки сделки до подписания договора)
3. Проработать приемы типизации ЛПР и способов предоставления вербальной и невербальной информации согласно психотипу
4. Отработать в деловых играх способы ответов на типичные возражения, в зависимости от того, кто является ЛПР (собственник или наемный сотрудник)
5. Смоделировать в кейсах способы распознания манипуляций в переговорах и защиты от них
Компетенции для развития по модели компетенций Ломингера:
-
Самообладание
-
Умение слушать
-
Навыки презентации
-
Ведение переговоров
-
Ориентация на клиента
-
Стремление к достижению результата
Тренинг - комплексная система подготовки, планирования и ведения сделок в секторе B2B. Теория и практика от мастеров, проводивших переговоры более 10 лет: классические методики (SPIN, SOECR), подготовка коммерческого предложения в соответствии с типом лица, принимающего решения (DISC, MBTI), схема множественных касаний и целый ряд инструментов.
До 12 человек, 1 день - 8 часов
