Сегментация клиентов: Тренинг

1. Для чего нужен долгосрочный план продаж, и на основании чего его составлять?

2. Как делать расширенный прогноз продаж по персоналиям и отделам?

3. Как использовать матрицу Ансоффа для планирования продаж и оптимизации затрат?

Задачи тренинга:

1. Продемонстрировать принципы применения аналитики и построения плана продаж (на компанию, департамент, отдел, менеджера по продажам)

2. Предоставить инструменты создания наиболее релевантных прогнозов продаж

3. Продемонстрировать способы сегментации клиентов и работы со статистикой и аналитикой

4. Отработать на кейсах составление аналитической отчетности с необходимыми маркерами

5. Проработать в режиме реального времени сегментацию собственной клиентской базы (с использованием средств и ПО)

Компетенции для развития по модели компетенций Ломингера:

• Ориентация на клиента
• Профессиональные/ технические навыки
• Планирование
• Стремление к достижению результата
• Своевременное ...

Москва, Валовая улица, 32/75с2