Стратегия корпоративных продаж: Тренинг

Программа курса:

Определение стратегии и тактики
Что даёт стратегия.
Основные ключевые элементы стратегии.

Определение позиции
Как определять свою позицию по отношению к клиентам.
Основные методы определения.

Лица, влияющие на покупку
Основные типы лиц, принимающих решение о покупке.
Методики выявления лиц, принимающих решения.
Определение степени влияния.
Преодоление барьеров и разногласий.

Основные типы восприятия коммерческих предложений
Как определить восприятие Вашего предложения покупателем.
Основные методы работы с негативным восприятием.

Концепция Выигрыш - результат
Определение концепции.
Как строить долгосрочные отношения.

Стратегический план действий
Стратегия продаж – пожизненный подход.

Форма обучения:

• Занятия проходят в группах, слушатели обеспечиваются необходимым раздаточным материалом.
• Сбор и регистрация с 9.40.
• 1 день – 8 ак. часов (во время занятий предусмотрены кофе-брейки).

Обучение проводится в современных, оборудованных и комфортных аудиториях. Академия расположена в шаговой доступности от станции метро «Электрозаводская»