Директор по развитию: Курсы

Программа:

• Современная рыночная система. Структура отраслевого рынка. Анализ тенденций рынка, деятельность компаний-контрагентов, конкурентов.
• Организационно-функциональная модель компании, ориентированная на потребителей. Оценка рыночного состояния капитала компании.
• Цели, задачи и функции службы маркетинга и продаж. Роль подразделения в управлении предприятием. Международные и российские стандарты организации службы маркетинга и продаж.
• Проектирование подразделения. Организационная структура. Положение о подразделении, описание основной деятельности и должностных обязанностей сотрудников. Документооборот.
• Взаимосвязь с другими подразделениями. Система информационного обеспечения.
• Задачи руководителя подразделения. Профессиональные знания, умения и навыки. Личная эффективность. Ответственность за развитие компании.
• Функциональная и экономическая эффективность работы подразделения. Влияние работы подразделения на объемы продаж.
• Стратегическое планирование деятельности службы маркетинга и продаж при реализации стратегии компании.
• Анализ рыночной среды, тенденций ее изменения. Разработка маркетинговой стратегии и политика сбыта.
• Использование современных бизнес-моделей при исследовании и анализе рынка (PRODUCT OUT,  MARKET IN).
• Стратегия определения ассортимента продуктов. Выбор  стратегических бизнес-единиц. Разработка новых продуктов с учётом тенденций рынка и ресурсов компании.
• Стратегия конкуренции. Выбор рынков. Конкурентные преимущества. Ценовая политика компании.
• Принципы создания и продвижения торговой марки. Эффективное управление марочной политикой компании.
• Стратегия  проведения рекламных и PR-компаний.
• Анализ структуры сбытовых сетей и каналов. Практические решения по повышению эффективности отдела сбыта.
• Разработка конкурентных сбытовых стратегий. Формирование сбытовой системы. Увеличение объема продаж.
• Развитие региональной сети. Подбор, обучение и руководство торговыми представителями.
• Развитие новых направлений деятельности компаний.