Управление проектом, продажами, эксплуатацией в малоэтажных загородных комплексах или Почему 2/3 загородных проектов нерентабельны или зачем создавать хит продаж?: Повышение квалификации

Автор курса и его модератор: Лукинов Валерий Валентинович руководитель Комитета по Загородной недвижимости Российской Гильдии Риэлторов, преподаватель Института экономики недвижимости НИУ-ВШЭ

1. Хиты продаж: зачем они нужны?

• Конкурентная среда на рынке загородной недвижимости. Срок жизни сегмента недвижимости на загородном рынке. Гибкие стратегии профессиональных девелоперов на рынке: сегодня строим то, что востребовано завтра.
• Новые тренды загородного рынка – малоэтажная недвижимость и таунхаусы – опыт вывода на рынок хитов продаж.

2. Как создать команду для реализации проекта, регламентирование функционала и контроль ключевых параметров проекта.

• Основные этапы реализации проекта.
• Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости.
• Команда (персонал для реализации проекта).
• Основные участники проекта и их функции.
• Порядок реализации проекта (строительная часть).
• Организация производства строительных работ.
• Выбор поставщиков и подрядчиков работ.
• Оптимизация затрат на строительство коттеджных поселков.

3. Создание эффективной системы продаж в малоэтажном проекте.

• Отдел продаж загородного проекта: оптимальный состав, функциональные обязанности, Показатели Эффективности Системы Продаж.
• Рекламная стратегия коттеджного поселка.
• Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости.
• Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета.
• Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности.
• Контроль деятельности и анализ показателей.
• Циклы Визуализации проекта.

4. Схема разработки экспресс-оценки застройки земельного на территории изучаемого земельного участка, исходя из потребностей и возможностей целевого рынка:

a) Анализ исходных условий реализации проекта

• Ситуационный анализ изучаемого участка и его зоны локации
• Анализ локального рынка недвижимости (в радиусе ~10-20 км от изучаемого участка)

b) Разработка рекомендаций по оптимальным параметрам застройки

• Позиционирование. Класс и ценовой сегмент. Целевая аудитория (потенциальные покупатели)
• Функциональное зонирование территории. Форматы объектов недвижимости
• Площади объектов на продажу. Конструктив. Инженерные коммуникации. Архитектурный стиль
• Собственная инфраструктура (социально-бытовая, торгово-развлекательная и проч.)

c) Разработка моделей ценообразования и реализации. ТЭО проекта

• Прогнозируемый график продаж жилья в течение всего периода реализации Проекта
• Модель ценообразования на реализуемые объекты жилой недвижимости
• Финансовая модель проекта

d) Требования к разработке документации с целью привлечения инвестиций под проект.

5. Создание концепции малоэтажного комплекса или поселка таунхаусов

• Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре.
• Архитектурная концепция поселка.
• Неценовые конкурентные преимущества новых проектов.
• Коммерческая инфраструктура.
• "Ре-концепция" текущих проектов.
• Современные требования к проектированию и согласованию документации по поселку, длительность и стоимость этапов.

6. Основные этапы и особенности подготовки документации в ходе реализации проектов малоэтажного, коттеджного строительства.

• Особенности формирования земельного участка для строительства из земель не разграниченной государственной собственности (муниципальной или государственной собственности).
• Особенности включения земель лесного фонда в границы населенного пункта.
• Основные мероприятия, выполняемые Заказчиком-Застройщиком в рамках предпроектной подготовки.
• Проект планировки территории. Основные этапы.
• Основные документы и этапы организации системы энергоснабжения поселков.
• Основные документы и этапы организации системы газоснабжения поселков.

7. Организация работы управляющего коттеджным поселком

• Способы управления коттеджным поселком.
• Построение взаимоотношений управляющего коттеджным поселком с товариществом собственников жилья, потребительским кооперативом, некоммерческим партнерством и т.д.
• Перечень основных вопросов, выносящихся на общее собрание собственников домовладений.
• Выбор способа управления.
• Утверждение договора управления.
• Утверждение тарифа на управление и эксплуатацию.
• Особенности очного и заочного голосования.
• Подготовка документации, связанной с проведением общего собрания.

8. План работ по улучшению деятельности отдела продаж

• Примеры успешных действий руководителей компаний по улучшению работы отдела продаж.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ:

• Лукинов Валерий – Руководитель Подразделения «Парк Культуры» Корпорации ИНКОМ
• Таганов Дмитрий – Руководитель Аналитического Центра Корпорации ИНКОМ
• Куц Александр - Генеральный директор ООО «FORSAGE Development».
• Исаева Анна - Коммерческий директор Архитектурной компании «АСК»
• Аветисян Сергей - Управляющий директор группы поселков «Лосиный парк»

По окончании курса Вы получите сертификат о краткосрочном повышении квалификации Национального исследовательского университета "Высшая школа экономики" 

Количество участников сертификационного семинара ограничено (не более 15 чел.)