Рекрутинг продавцов. Эффективные практики набора и оценки продуктивного персонала: Тренинг

На рынке хорошие продавцы стоят ДОРОГО. Перед предпринимателем всегда стоит ряд вопросов:

• Где их взять хорошего менеджера по продажам?
• Как найти того, который «отработает» вложенные деньги и время, затраченное на его обучение и развитие?  
• Как обучать? Как мотивировать?
• Как провести анализ своего торгового отдела и получить правильные результаты?
• Как сделать свой отдел продаж максимально эффективным?

Ответы на эти вопросы и примеры продуктивных практик слушатели получат на семинаре-тренинге, который состоит из трех частей:

Теоретическая часть.

Слушатели получают информационный материал по следующим вопросам:

1. Источниками рекрутинга, активный поиск кандидатов, методы поиска.
2. Принципы качественного рекрутинга.
3. Оценка продавцов, оценка торгового отдела.
4. Стадии развития продавцов по отношению двух понятий: активности и продуктивности.
5. Рекомендации по действиям, которые приводят к развитию торгового отдела.
6. Принципы работы с продавцами, сохранение профессионалов.
7. Резюме продавца. Как правильно читать резюме.   
8. Первое интервью с продавцом. Цель, правила и рекомендации по проведению.
9. Отталкивающие факторы продавца. Рекомендации по приоритетам.
10. Интервью по привлечению. Цель, правила и  проведение.
11. Демо-встреча. Правила проведения и проведение анализа.
12. Заключительное интервью. Цель, правила и рекомендации проведения.
13. Введение в бизнес новичка. Наставничество.
14. Мотивация продавцов и развитие.
15. Контроль и мониторинг развития продавцов. Выгорание сотрудника.
16. Улучшение компетенции продавцов.

 Ролевые игры.

1. Бизнес игры на внимательность, на стресс- устойчивость, на находчивость.
2. Ролевая игра «Активный рекрутинг».
3. Ролевая игра «Проведение интервью демо-встречи»
4. Ролевая игра «Правильные вопросы»

Практические занятия.

1. Проведение анализа торгового отдела.
2. Составление списка «Отталкивающие факторы» продавца.
3. Составление основного вопросника по отбору качественных кандидатов.
4. Составление плана по развитию продавцов разных стадий.

На семинаре-тренинге используется раздаточные дидактические материалы.

Все части тренинга  чередуются между собой.

Ролевые игры записываются на видео,  проводится разбор сюжетов. Лучший сюжет после тренинга оформляется в дидактический материал, записывается на диск для дальнейшего использования.

Материалы, составленные на практической части тренинга, используются слушателями в дальнейшем в работе.

Особые условия для слушателей, кто начал свой бизнес в продажах  2012 году!