У вас уже есть заявка на текущий период.
Если вы хотите, чтобы данная программа участвовала в розыгрыше гранта в этом месяце, необходимо добавить ее в папку "Интересные мероприятия".
Или создайте заявку на другой период.
руководители, владельцы бизнеса, ключевые сотрудники компании
Преподаватель
Максимова Валерия
Анонс программы
Цель: обучить владельцев бизнеса, руководителей подразделений компании, ключевых сотрудников разработке комплексной программы подбора, развития и управления персоналом отдела продаж.
Описание программы
Технология обучения:
На занятиях проводятся деловые игры, решаются практические задачи, что способствует отработке необходимых навыков. В качестве приложений даны анкеты, тесты, практические формы, положения, нормативные документы и другие материалы, применяемые в организациях при работе с персоналом.
Самодиагностика участниками положения собственного отдела продаж
1.Анализ причин, определяющих низкое положение показателей работы отдела;
2.Определение каждым участником недостатков в работе его отдела продаж приводящих к возникновению этих причин;
Планирование продаж
Информация для планирования
Планирование: Цели и задачи
План действий
Организация продаж
Организация и Построение работающей системы
Стандарты и документооборот
Система поиска и подбора персонала:
Понятие человеческого капитала, эволюция представлений о человеческом капитале.
Построение системы поиска и отбора персонала:
этапы, ...
Подробнее о программе
Технология обучения:
На занятиях проводятся деловые игры, решаются практические задачи, что способствует отработке необходимых навыков. В качестве приложений даны анкеты, тесты, практические формы, положения, нормативные документы и другие материалы, применяемые в организациях при работе с персоналом.
Самодиагностика участниками положения собственного отдела продаж
1.Анализ причин, определяющих низкое положение показателей работы отдела;
2.Определение каждым участником недостатков в работе его отдела продаж приводящих к возникновению этих причин;
Планирование продаж
Информация для планирования
Планирование: Цели и задачи
План действий
Организация продаж
Организация и Построение работающей системы
Стандарты и документооборот
Система поиска и подбора персонала:
Понятие человеческого капитала, эволюция представлений о человеческом капитале.
Построение системы поиска и отбора персонала:
этапы, виды и методы поиска,
способы привлечения кандидатов и создания потока соискателей (в том числе малобюджетные способы),
составление эффективного объявления о вакансиях,
нестандартные способы поиска,
работа через Интернет,
«Headhunting» - плюсы и минусы «перекупки специалистов»,
Диагностика и оценка соискателей при приеме на работу:
способы анализа резюме,
современные методы проведения интервью с кандидатами,
методы проведения глубинных интервью с целью выявления внутренних убеждений и ценностей (проективное интервью и case-интервью и др.)
анализ типов экономического мышления и изъянов мотивации,
содержательный анализ карьеры - степени соответствия кандидата целям, проектам, структуре организации,
способы качественного проведение интервью за короткое время,
Компетенции и разработка профиля кандидатов:
определение необходимых профессиональных качеств кандидатов,
разработка профиля кандидата,
оценка кандидатов по компетенциям – знаниям, умениям, навыкам
связь оценки по компетенциям и результатов аттестации кандидата в ходе его дальнейшей работы для оптимального финансового поощрения сотрудника,
Специфика проведения интервью на разные позиции: рядовой персонал, среднее звено, руководящий состав.
Проверка соискателей на безопасность для компании, проверка рекомендаций,
Адаптация персонала
Система адаптации
Обучение персонала отдела продаж
Программа подготовки персонала отдела продаж
Приёмы и технологии продаж
Сфера ответственности при продажах и подготовка к продажам
Навыки и умения для осуществления персональных продаж
Продажи ключевым клиентам и управление этими клиентами