Организация и систематизация работы отдела продаж. Управление и стимулирование персонала компании

Лекционный семинар посвящен вопросам подготовки и/или реструктуризации работы служб продаж, внедрению более эффективных схем работы персонала, обеспечению контролируемого перехода компании к новым условиям работы.

Программа семинара:

• Маркетинговые исследования, сегментирование, рыночные ниши и целевые клиенты.
• Планирование продаж, сезонность, сопутствующие продажи.
• Формирование оргструктуры корпоративной культуры компании.
• Моделирование бизнес-процессов компании.
• Разработка системы оплаты труда (KPI, система Базовый индекс зарплаты).
• Внедрение системы мотивации (мотивационные программы, нематериальные стимулы).
• Управление персоналом и создание службы продаж (система поиска и отбора, тестирование).
• Обучение и тренинги (база знаний, пост тренинги).
• Автоматизация системы продаж и контроля (CRM системы, контакт центры, WMS системы).
• Управление цепями поставок (транспортная и складская логистика торгово-производственной компании).
• Сопровождение внедрения новых систем работы и обеспечение контроля за изменениями (руководство проектами, аутсорсинг, консалтинг).

Время начала мероприятия: 16:00.

Для участия в мероприятии необходимо зарегистрироваться.