Альфа-продавцы: профессиональные продажи: Программа обучения

Программа состоит из 3 блоков:

1. Подбор продавцов

В рамках данного блока мы проводим обучение специалистов, ответственных за подбор продавцов, чтобы они могли использовать инструменты оценки на этапе подбора и таким образом улучшить процесс выбора потенциальных кандидатов. Впоследствии, они используют краткие версии отчетов, что позволяет им за короткий срок определить потенциал кандидата.

БЛОК №1
Подбор продавцов

БЛОК №2
Оценка и развитие продавцов

БЛОК №3
Тренинг "Секреты успешных продаж"

В рамках этого блока проводится:
A. Тренинг для отдела продаж «Использование инструментов Trimetrix при подборе продавцов»
Продолжительность 1-2 дня
B. Консультационное сопровождение
После обучения, наши специалисты проводят посттренинговое, консультационное сопровождение. Это позволяет укрепить знания и перевести их в твердые умения.
Продолжительность: 4 часа на 1 группу.
Проводится бесплатно.

2. Оценка и развитие продавцов

В рамках данного блока выявляются сильные и слабые стороны менеджеров по продажам и составляются индивидуальные планы развития. В результате оценки будут выявлены следующие параметры:

• подготовка к работе с клиентом
• презентация товара
• реакция на отказы и возражения,
• заключение сделки
• реализация послепродажного обслуживания

Кроме этого, будет определен естественный стиль продаж и тот стиль, которого продавец придерживается в работе, что позволяет понять, насколько сильна его мотивация продавать в той системе продаж, которая существует в отделе компании.

Технология проведения:

1. On – line тестирование
Продолжительность на 1 чел. – 40 мин
2. Дебриф результатов с заказчиком
Продолжительность определяется индивидуально.

3. Тренинг « Секреты успешных продаж»

Цели тренинга для продавцов:

• Оценка своих сильных и слабых сторон, как менеджера по продажам
• Построение доверительных отношений с клиентами разных типов
• Улучшение навыков управления продажами и проведения переговоров
• Повышение качества обслуживания клиентов

Благодаря участию в этой программе менеджеры по продажам смогут получить профессиональную комплексную оценку своего стиля продаж, а также в целом понять свой стиль работы с клиентом.

• Основные цветовые типы и их характеристика;
• Определение вашего стиля продаж;
• Ваши сильные и слабые стороны, как продавца;
• Определение типа клиента;
• Определение самого сложного типа клиента с учетом вашего стиля;
• «Нет» и «да» коммуникация в соответствии с типом вашего клиента;
• Топ-продавец и его отличия от среднего продавца;
• Подготовка к диалогу о продаже;
• Эффективная презентация продукта – выбор нужного стиля;
• Разработка плана индивидуального развития на основе оценки;

Продолжительность: 2 дня