Как повысить прибыльность отдела продаж?

Краткое содержание:
1. Основные грабли руководителей: почему ваш отдел продаж не продает?

• Почему ваши сотрудники не работают;
• В чем ваши главные ошибки, и как их избежать;
• На чем основывается успешный отдел продаж;
• Роль и ответственность руководителя. Ключевые компетенции.

2. Как формировать отдел продаж.

• Как нанимать и отбирать сотрудников в отдел продаж;
• Как снижать требования к сотрудникам без риска для компании;
• Как сделать так, чтобы сотрудник не «пропал» в первый же день после обеда;
• Как построить эффективную структуру.

3. Как выстраивать работу внутри отдела продаж.

• Как влиять на результативность менеджеров по продажам;
• Как работать со «звездными» продажниками;
• Как построить эффективную систему мотивации. Материальные и не материальные рычаги влияния;
• Как выстраивать коммуникации в отделе продаж: год, квартал, месяц, неделя.

4. Как развивать отдел продаж.

• Как "снять" менеджеров с постоянных клиентов и заставить привлекать новых;
• Как оградить себя от увода клиентской базы;
• Как формировать клиентский отдел;
• Методы, повышающие эффективность сотрудников;
• Как выстраивать обучение внутри компании.

​Вы получите ответы на свои вопросы, как построить прибыльный отдел продаж в компании.