Курсы, программы / Управление, менеджмент, бизнес-образование / Поиск новых путей: инструменты для роста продаж

Поиск новых путей: инструменты для роста продаж

	Организатор	Регион	Стоимость


Berner&Stafford (3.22)		Москва	бесплатно руб. 0.00 за 3 ак. часа 1 день

Даты проведения

11.06.2014 -
Уточните расписание у организатора.
Возможно он не успел обновить расписание.

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Семинар

Тип мероприятия: Открытые

Целевая аудитория

Владельцы, генеральные или коммерческие директора компаний.

Анонс программы

Будет возможность обсудить и на примере анализа продаж компаний различных отраслей подтвердить тезис - при любых рыночных условиях (даже в условиях кризиса!) существуют серьезные возможности увеличения продаж действующим клиентам и потенциал рынка по привлечению новых клиентов. В форме общей дискуссии участники мероприятия обсудят и сформулируют, что же мешает продавать больше. Проблем, как правило, много - и в производстве, и в логистике, и в финансировании, и в управлении. Остановимся на том, на чем делают акцент большинство участников, и в чем мы являемся экспертами - это проблемы управления сбытовыми подразделениями. Как осуществляется управление продажами на практике? В процессе обсуждения, как правило, выясняется интересный факт: в компаниях, которые возглавляют присутствующие, принимаются те или иные управленческие решения, но почему-то они не приводят к ожидаемым результатам. Что происходит? Для ответа на этот вопрос, мы перейдем к презентации методологии SFM (sales force management), которая позволит вам принимать эффективные, детально проработанные и сбалансированные между собой управленческие решения.

Описание программы

Мы раскроем ключевые аспекты методологии SFM:

"базовая сбытовая процедура"
вертикаль власти: анализ - план - контроль
адаптивная организационная структура
человеческий фактор: комплектование - подготовка - мотивация
адекватная автоматизация

Программа:
Успешные продажи: возможности и препятствия

Увеличить продажи в 2 раза: реально ли это
Источники увеличения продаж
График "идеальных продаж", дисбаланс клиентов категории "А"
Обсуждение: что мешает реализовать потенциал продаж

Успешное управление продажами: технология SFM (Sales Forces Management)

Основные элементы технологии SFM
Базовая сбытовая процедура. Специфика B2B/B2C. Применение к дилерским/партнерским сетям
Вертикаль власти: анализ-план - контроль
Сбалансированные сбытовые показатели. "Воронка продаж"
Человеческий капитал: комплектование - подготовка - мотивация
Время и место ...

Подробнее о программе

Мы раскроем ключевые аспекты методологии SFM:

"базовая сбытовая процедура"
вертикаль власти: анализ - план - контроль
адаптивная организационная структура
человеческий фактор: комплектование - подготовка - мотивация
адекватная автоматизация

Программа:
Успешные продажи: возможности и препятствия

Увеличить продажи в 2 раза: реально ли это
Источники увеличения продаж
График "идеальных продаж", дисбаланс клиентов категории "А"
Обсуждение: что мешает реализовать потенциал продаж

Успешное управление продажами: технология SFM (Sales Forces Management)

Основные элементы технологии SFM
Базовая сбытовая процедура. Специфика B2B/B2C. Применение к дилерским/партнерским сетям
Вертикаль власти: анализ-план - контроль
Сбалансированные сбытовые показатели. "Воронка продаж"
Человеческий капитал: комплектование - подготовка - мотивация
Время и место автоматизации - концепция CRM

Внедрение технологии SFM

Оцените качество "вертикали власти" в вашей компании
Этапы большого пути: идеальная схема реорганизации продаж
Роль консультантов в успешной реорганизации
Возможности консультантов BS - проекты, мастер - классы
Как начать взаимодействие с консультантами - ППО

Дискуссии и ответы на вопросы

Скрыть подробности

Контактная информация

Berner&Stafford
info@bernerandstafford.ru
ул. Сущёвский вал, д.9, офис 702.
+7(49 показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Подать заявку бесплатное участие


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Похожие мероприятия

1С: Управление торговлей 8.3. Склад. Розница. Оптовая торговля Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 200 руб.

1С: Бухгалтерия 8.3. Налоги. Отчётность. Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

7 800 руб.

Менеджер по туризму. Организация и управление туристическим бизнесом Очная/дневная, Вечерняя

Новокузнецк

11 800 руб.

←Вернуться