BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности: Семинар

1. Общая теория и практика BTL

• История, основные определения
• Классификация BTL
• Российская классификация BTL
• Методы маркетинга
• Литература (классика жанра)

2. Инструменты BTL

• Промо и BTL проекты
• BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
• BTL в точках продаж - POS материалы
• BTL для B2B - трейд-маркетинг
• BTL для B2C – программы лояльности
• Мерчандайзинг
• Событийный маркетинг:
  • Выставки и ярмарки
  • Спонсорство
  • Конференции

Управление базами данных

Корпоративный/ имиджевый BTL

Факторы влияющие на эффект и эффективность

3. Использование инструментов BTL в зависимости от задач

• BTL в отношении конечного потребителя
• BTL в отношении с розничными точками
• BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)

Упражнение:
Оценка и выбор инструментов BTL
 
4. Методы окупаемости BTL- мероприятий по направлениям сбыта

• Бюджетирование BTL в зависимости от задач
• Оптимизация бюджета BTL в зависимости от задач
• Расчет эффективности затрат - допустимый коэффициент инвестиций
• Методика оценки эффективности BTL проектов
• Примеры анализа эффективности и построения выводов.

Упражнение: Составить бюджет, и оценить эффективность проекта
 
5. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий

• Особенности PR для BTL- мероприятий
• Особенности рекламы для BTL- мероприятий
• Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
• Основные ошибки

6. Практика организации BTL 

• Поиск контрагентов
• Самостоятельный подбор персонала
• Требования к персоналу
• Подготовка BTL проекта
• Реализация BTL проекта - составление расписания
• Администрирование BTL проекта
• Зачем нужен супервайзер
• Отчетные материалы