Увеличение объемов продаж в низкий сезон. Особенности продвижения сезонных товаров: Семинар

День 1
Анализ сезонных рынков

• Сезонность и ее классификация
• Факторы, влияющие на сезонность
• Причины возникновения сезонности
• Методика расчета коэффициентов сезонности
• Классификация методов измерения сезонных волн

Продвижение товаров сезонного характера

• Роль стимулирования сбыта товаров сезонного характера
• Цели и задачи компаний-производителей
• Возможные товары-заменители в низкий сезон
• Цели компаний на рынках с высокой сезонностью
• Виды и модели стимулирования сбыта товаров сезонного характера
• Мероприятия по стимулированию сбыта в зависимости от кривой сезонности
• Виды продвижения товаров
• Проблемы продвижения товара в низкий сезон
• Анализ возможностей продвижения товара компаний-производителей в зависимости от сезона

Практикум:

• Упражнение "Расчет коэффициентов сезонности товара", "Возможности увеличения продаж различных товаров в привязке к праздникам"
• Кейс "Подбор подходящих товаров-заменителей для компенсации падения объемов продаж в низкий сезон"

День 2
Выбор и разработка стратегий продвижения товаров с высокой сезонностью

• Разработка методов продвижения сезонных товаров
• Соотношение затрат на продвижение к эффективности получаемых результатов в зависимости от сезона
• Методика расчета размеров инвестиций в продвижение
• Способы повышения эффективности методов продвижения товаров в низкий сезон
• Наименее затратные способы продвижения товара

Практикум:

• Упражнение "Расчет эффективности проводимых мероприятий"
• Упражнение "Разработка действий компании по продвижению товара в зависимости от сезона"
• Кейс "Алгоритм выбора акций по системе максимальная эффективность - минимальные затраты"

В результате обучения вы:

• научитесь разрабатывать мероприятия по стимулированию сбыта в зависимости от сезона
• освоите методы измерения сезонности спроса
• получите алгоритм маркетингового исследования сезонности продаж
• узнаете о дополнительных возможностях увеличения объемов продаж в зависимости от сезона
• узнаете о методах маркетингового управления сезонностью
• станете обладателем карты "Партнер", которая дает возможность пройти обучение на семинарах, программах MBA, BBA, профессиональной переподготовке, видеокурсах от Moscow Business School со скидкой 10%

В стоимость обучения входит:

• комплект авторских материалов
• ресторанное питание
• кофе-паузы
• сертификат Moscow Business School

Цены:

• 149 500 тенге - Базовая цена.
• 142 000 тенге - Цена со скидкой!

Скидки:

• При участии 2-х и более представителей от одного предприятия предоставляется скидка 10%
• Обладателям карты "Партнер" - скидка 15%