Антистартап. Новая надежда: Видеокурс

Этот курс — не просто набор видеоуроков.

Да, я буду рассказывать про разные аспекты начала бизнеса, но вы можете задавать мне вопросы и получать от меня ответы, периодически я буду давать практические задания.

В конце курса мы обсудим с каждым из вас ваш проект. Почему только в конце? Во-первых, часть ответов вы наверняка получите из моих уроков. Во-вторых, для того, чтобы понять, почему я отвечаю так или иначе, вам стоит понять мою систему координат. В третьих, я тоже должен понять, кто вы, какие у вас компетенции и как вы думаете, потому что успех проекта лежит не в его идее, а в головах основателей.

Курс начнется 18 апреля и продлится полтора месяца (следующий набор примерно через 2-3 месяца). Я могу закрыть запись на курс в любой момент, если начнет набираться слишком много учеников. Я хочу общаться с каждым из вас персонально, иначе от этого курса не будет толку никому — ни вам, ни мне.

Что входит в программу курса:

1. Видеоуроки, их можно просматривать сколько угодно раз в удобное для вас время
2. Уроки сопровождаются заданиями, которые я буду проверять. Доступ к следующему уроку открывается после принятия мной вашего ответа.
3. После просмотра каждого урока мне можно будет задавать вопросы, и я буду на них отвечать.
4. В конце курса мы обсудим ваш проект в скайп-разговоре или при личной встрече, если вы находитесь в Москве.

Содержание курса

• На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность.
  

Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций. "В пути никто кормить не обещал". Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег. Почему американская модель не работает в России.

• Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции
  

Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт. Фаундер или фаундеры. Hacker и hustler.

• Знакомство друг с другом
  
  
• Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса
  

Здесь появляются деньги. Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь.

• Задание к уроку «Продукт»
  
  
• Идея и рынок. Есть ли место на рынке.
  

Явные и неявные конкуренты. Маржинальность. Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти.

• Идея как шанс для проекта и возможность для роста
  

В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти. Идеи базируются на умениях или аудитории?.

• Почему честная конкуренция убивает?
  

Избегать конкуренцию. Создавать нечестные преимущества. Создай монополию или убей лидера.

• Задание к уроку «Конкуренция»
  
  
• Бренд, позиционирование и создание нового рынка
  

Позиционирование и маркетинг как средство его достижения. Головы потенциальных потребителей как поле боя. Ограничения бренда.

• Задание к уроку «Рынки и позиционирование»
  
  
• Резюме первой части: стань лидером или умри
  

Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.

• Задание к уроку «Резюме первой части»
  
  
• Запуск нового продукта — с чего начать?
  

Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта

• Задание к уроку «4 ключевых вопроса»
  
  
• Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование
  

Гипотезы, итерации и тестирование. Начинать можно даже без разработки продукта.

• Задание к уроку «MVP»
  
  
• Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги.
  

Четыре основные модели бизнеса. Откуда берутся и на что тратятся деньги. Самая главная и самая неизвестная статья расходов.

• Задание к уроку «Модели бизнесов»
  
  
• Считаем деньги на каждой итерации
  

Юнит-анализ. Постоянные и переменные затраты. Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа. Главное уравнение, которое мы должны решить.

• Задание к уроку «Юнит-анализ»
  
  
• Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций
  

Что, кому и где говорим. Анализ расширяемости канала. Поиск нечестных преимуществ. Вирус – это не сарафанное радио.

• Задание к уроку «Месседж, канал, аудитория»
  
  
• Меняем продукт: второй уровень итераций
  

Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования. Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи.

• Задание к уроку «Введение в инвестиции»
  
  
• Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель
  

Главное – что и как продавать. Поиск подхода к потребителям. Постепенное приближение к целевой бизнес-модели.

• Итоговое задание