Производственная деятельность предприятий ОПК в условиях сокращения финансирования оборонного заказа: Вебинар

Основные направления дальнейшего развития оборонного комплекса

• Модернизация производства.
• Инновационное развитие.
• Научно-технологическое развитие.
• Выполнение программ перевооружения до 2020 г.
• Загрузка производственных мощностей.
• Развитие производств товаров гражданского назначения.
• Работа над программой импортозамещения.
• Важность направления производства продукции гражданского назначения как фактора обеспечения высокого объема формируемого дохода.
• Формирование номенклатуры продукции гражданского назначения.
• Анализ структуры выпуска продукции и планирование роста доли продукции гражданского назначения в общем объеме реализации.
• Использование оборонными предприятиями накопленного потенциала для конверсии и диверсификации производства.

Выпуск конкурентной высокотехнологичной продукции гражданского назначения

• Проблема перехода на гражданскую продукцию.
• Разработка товарной политики.
• Товар – ключевой элемент рыночного предложения.
• Товарная политика: сущность, элементы, принципы формирования.
• Классификация потребительских товаров.
• Классификация товаров производственного назначения.
• Управление товарным ассортиментом. Товарная номенклатура, ассортиментная группа, ассортиментная позиция. Параметры товарной номенклатуры. Методы анализа и направления оптимизации ассортимента.
• Марка (бренд) и ее части. Решения относительно торговых марок. Условия присвоения, уровни восприятия бренда. Типы марочных названий. Марочный актив. Марочные стратегии. Решения относительно упаковки, маркировки, гарантий.
• Понятия "жизненный цикл товара", ";рыночный жизненный цикл". Стадии ЖЦТ и их характеристика.
• Подходы увеличению продолжительности ЖЦТ.
• Маркетинговые решения на каждой стадии ЖЦТ.
• Новые товары: категории новинок.
• Цели внедрения и основные проблемы.
• Потребность как критерий разработки товара с ориентацией на потребителя.
• Этапы процесса разработки нового товара.
• Конкурентоспособность товара: сущность, значение.
• Показатели конкурентоспособности товара, компании.
• Методы оценки конкурентоспособности товара/компании.
• производственные мощности, квалифицированный персонал.
• Формирование стартовых заказов.
• Масштабирование спроса по выпускаемой гражданской продукции, создание условий для разработки и вывода на рынок новых образцов.
• Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций. Основные решения в сфере стимулирования сбыта. Способы стимулирования сбыта для посредников, конечных потребителей и торгового персонала.

Маркетинг — ориентированное планирование

• Факторы изменения рыночной среды как условие согласования стратегий маркетинга и управления компанией.
• Процесс разработки маркетинговых стратегий.
• Анализ рыночных возможностей. Сущность и последовательность SWOT – анализа. Анализ и диагностика бизнес – портфеля.
• Разработка стратегий роста.
• Планы и программы маркетинга как инструменты тактического планирования.
• Выбор целевого рынка.
• Позиционирование и дифференцирование рыночного предложения.
• Сегментирование рынка: сущность, цели, принципы.
• Оценка и выбор целевых сегментов.
• Условия привлекательности рыночных сегментов.
• Стратегии охвата рынка: целевой, товарно — дифференцированный и массовый маркетинг.
• Дифференцирование рыночного предложения. Основные направления и условия дифференцирования.
• Адаптация к гражданскому рынку. Опыт формирования и удовлетворения рыночного спроса.
• Поиск необходимых инвестиций. Формирование портфеля заказов гражданской продукции.
• Покупательское поведение на потребительских рынках Покупательское поведение: сущность, принципы понимания.
• Модель покупательского поведения.
• Индивидуальные ресурсы потребителей.
• Внутренние факторы, формирующие покупательское поведение.
• Психологические переменные.
• Процесс мотивации.
• Особенности восприятия информации потребителями.
• Внешние факторы, формирующие покупательское поведение.
• Процесс принятия решения о покупке. Характеристика стадий. Критерии и правила оценки вариантов.
• Типы решений о покупке: привычное, ограниченное, расширенное.
• Особые типы покупательского поведения.
• Особенности восприятия товаров – новинок.
• Показатели, определяющие успех новинок.