Работа со спонсорами и инвесторами: Тренинг

Задачи тренинга:

1. Участники тренинга отработают навык вхождения в контакт с потенциальными спонсорами в различных ситуациях.
2. Получат знания о том, какая презентация наиболее интересна для спонсора и почему.
3. Сформируют навык разработки презентации проекта под конкретного спонсора.

Результаты:
 

• Участники познакомятся с различиями и особенностями вхождения в контакт в различных ситуациях;
• Научатся входить в контакт со спонсором в различных ситуациях и достигать целей общения на данном этапе;
• Узнают о том, какой должна быть презентация, чтобы быть интересной спонсору;
• Будут уметь готовить презентации (расставлять в них акценты) с учетом интересов и потребностей потенциальных спонсоров;
• Участники тренинга научатся выявлять потребности и желания потенциальных спонсоров с учетом информации о личности и о компании;
• Приобретут навык доработки презентации под конкретного спонсора;
• Отработают навык проведения первых переговоров с потенциальными спонсорами.

Программа тренинга:

Вхождение в контакт с потенциальными спонсорами
1. Влияние первого контакта на дальнейшие отношения
2. Отличие мест вхождения в контакт
3. Цели и задачи вхождения в контакт в различных ситуациях
4. Установление контакта с потенциальным спонсором

Разработка презентации проекта
1. Анализ имеющихся презентаций организации по проектам
2. На что в презентации смотрит спонсор? Критерии оценки презентации спонсором?
3. Что обязательно должна содержать презентация для спонсора, чтобы быть успешной?
4. Разработка успешной презентации

Подготовка и проведение первых переговоров со спонсором
1. Что нужно выяснить, прежде чем начать общение со спонсором
2. Разработка презентаций с учетом личных предпочтений спонсоров
3. Проведение первых переговоров со спонсором
4. Выявление потребностей потенциального спонсора
5. Анализ проведения первых переговоров

Методы проведения

• активные командные упражнения;
• обсуждения;
• моделирование реальных и наиболее
• проблемных ситуаций;
• интерактивные мини-лекции;
• подвижные разминки;
• выполнение заданий в группах;
• индивидуальная работа;
• обсуждение конкретных проблем участников.

Ведущий: Евгения Шестакова. Бизнес-тренер

Продолжительность: с 10:00 до 18:00

Стоимость: 6000 рублей

Студентам предоставляется скидка 50 %

Запись и консультация по телефону :
(812) 719 6760 , (812)579 8649 или (921)3736602 Екатерина
info@ac-ro.ru