Форум: Комиссионные доходы банка - 2013

Программа:

1. Какие продукты принесли банку наибольший непроцентный доход в 2012г.?
Вопросы доклада:

• Какие банки, и на каких услугах заработали непроцентный доход в 2012г.?
• Какие продукты приносят наибольшее комиссионное вознаграждение?
• Какие комиссии с физических лиц самые востребованные?
• Какие механизмы получения комиссионного вознаграждения наиболее эффективны?
• Какие продукты показывают положительную динамику доходов?
• Какие продукты показывают негативную динамику доходов?

2. Какие законодательные изменения и ужесточения в 2013-2014гг. повлияют на способы получения непроцентного дохода банка? Обзор и инструкция по применению
3. Как банку снизить затраты на исполнение современного законодательства?
4. Как банку увеличить непроцентный доход при работе с партнерами в 2013г.?
5. Как эффективно продавать продукты НПФ для увеличения непроцентного дохода банка в 2013г.?
6. Как развивать банкострахование в 2013г. для увеличения непроцентного дохода в общей структуре доходов банка?
Вопросы доклада:

• Какие страховые продукты успешнее всего продаются в банках?
• Какая модель работы со страховой компании приносит наибольший доход?
• Какое партнерство со страховой компанией способно увеличить непроцентный доход банка в 2013г.?
• Какие продуктовые инновации, в области банкострахования, существенно увеличат непроцентный доход банка в 2013г.?

7. Startup электронных денег. Как банку заработать непроцентный доход на взаимодействии с электронной платежной системой?
Вопросы доклада:

• Как банку выбрать партнера для заработка на электронных деньгах?
• Как распределить ответственность между партнерами?
• Какие законодательные аспекты необходимо учитывать при развитии электронных денег?
• Как выгодней строить процессинг по реализации электронных денег?
• Как рассчитать точку выхода на необходимую рентабельность?
• Какой ожидается доход в перспективе до 2015г.?

8. Как банку взаимодействовать с партнерами для увеличения непроцентного дохода в 2013г.?
Вопросы дискуссии:

• Какая схема взаимодействия с инвестиционной компанией при продаже инвестиционных продуктов наиболее выгодная для банка?
• Какие инвестиционные продукты активней всего покупают в банке?
• Как банку выжать максимум дохода при взаимодействии с системой денежных переводов?
• Какие инструменты позволяют увеличить непроцентный доход банка от оплат штрафов и госулуг?
• Какие услуги банка можно вынести на outsourcing и сохранить комиссионное вознаграждение?
• Как выгодно для банка развивать агентские сети для увеличения непроцентного дохода?
• Какие небанковские продукты способны принести непроцентный доход в 2013-2014гг.?

9. Какие собственные продукты и услуги принесут банку максимальный непроцентный доход?
10. Как развивать сеть банкоматов и терминалов самообслуживания для увеличения непроцентного дохода банка?
Вопросы доклада:

• На каких клиентах стоит сконцентрироваться при развитии сети банкоматов и терминалов самообслуживания?
• Какие места установки банкоматов и терминалов самообслуживания приносят наибольший доход?
• Какие дополнительные услуги выгодно предлагать пользователям банкоматов и терминалов самообслуживания для увеличения дохода банка?
• Как эффективно связать предлагаемые услуги, места установки и категорию пользователей банкоматов и терминалов самообслуживания для увеличения непроцентного дохода банка?

11. Как банку максимально заработать на пластиковых картах в 2013г.?
Вопросы доклада:

• Какие продукты эффективно привязать к пластиковым картам для максимизации дохода?
• Какой период сопровождения пластиковых карт приносит наибольший доход банку?
• Как стимулировать держателей пластиковых карты для осуществления безналичных расчетов с целью повышения транзакционных доходов?

12. Какой принцип сегментации клиентов увеличит непроцентный доход банка?
13. Как развивать мобильный и интернет банкинг для получения дополнительного непроцентного дохода?
14. Как увеличить непроцентный доход банка на собственных продуктах и услугах?
Вопросы дискуссии:

• • Как банку увеличить доход с продаж драгоценных металлов и монет? Какая форма партнерства наиболее выгодна?
• • Как эффективно продвигать депозитные ячейки для увеличения непроцентного дохода банка?
• • Как банку развивать потребительский лизинг для увеличения непроцентного дохода?
• • Как увеличить доход на РКО?
• • Как увеличить комиссионное вознаграждение на вкладах и сберегательных счетах?
• • Как банку повысить финансовую эффективность на валютно-обменных операциях?
• • Какие альтернативные каналы использовать для получения непроцентного дохода?
• • На каких банковских продуктах стоит сконцентрироваться для увеличения дохода в 2013г.?

15. Как банку заработать непроцентный доход на аккредитивных формах расчета для физических лиц?
Вопросы кейса:

• • Как определить потребность Клиента в аккредитивных формах расчета?
• • Как упростить и модернизировать продукт, не нарушая закон?
• • Как организовать продажу аккредитивных форм расчета физическим лицам без снижения спроса на банковские ячейки?

16. Как эффективно продавать пакетные продукты физическим лицам для увеличения непроцентного дохода банка?
17. Как и по каким ценам выгодней продавать комиссионные продукты?
Вопросы дискуссии:

• Какие продукты являются локомотивом для продажи комиссионных продуктов?
• Как выгодней продавать комиссионные продукты: по отдельности или пакетом?
• Какие комиссионные продукты эффективней продавать в пакете?
• Какой принцип ценообразования комиссионных продуктов принесет наибольший доход?
• Какие тарифы, и по каким продуктам отпугивают Клиента?
• По каким продуктам возможен безболезненный для Клиента рост тарифа?

18. Завершение Конференции. Кофе. Неформальное общение на тему: Что, кому и как продавать в 2013г.?