Выставка: Собственная Торговая Марка-2014

Программа Форума:

26 марта 2014 г., Москва, Крокус Экспо

10.00 – 11.00   Регистрация участников, welcome coffee
11.00 – 12.30   КЛУБ РИТЕЙЛЕРОВ

ВЗГЛЯД СЕТЕЙ: СТМ НА РЫНКАХ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ, БЫТОВОЙ ХИМИИ И КОСМЕТИКИ
По прогнозам, рынок СТМ в России в ближайшее время вырастет в 2-2,5 раза, заняв до 7% рынка товаров повседневного спроса. И, что важно, он отнимет эти проценты оборота у брендов производителей. Огромный потенциал для роста… и непонимание многими производителями выгод и стратегий работы на этом сложном, но перспективном рынке. В Клубе Ритейлеров сети рассказывают о своих ближайших планах – расширении ассортимента, введении новых товарных категорий, поиске новых производителей – для тех, кто хочет получить максимум практической информации по успешному производству СТМ.

Ключевые темы:

• Роль СТМ в деятельности розничных сетей и производителей; основы политики частных марок сетей в мире и в России
• Требования сетей к производителям СТМ. В каких случаях сети выбирают региональных производителей, а в каких – федеральных?
• Как будет меняться ассортимент под собственные торговые марки в универсальных и специализированных сетях, по категориям: продукты питания, бытовая химия, косметика, товары для дома
• Увеличение доли СТМ в среднем ценовом сегменте: возможности и риски для производителей
• Где находятся главные ресурсы роста СТМ: федеральные или региональные сети? Дискаунтеры, супермаркеты или гипермаркеты?
• Товарные группы продовольственных товаров, в которых необходимы производители СТМ, и категории, где производители не требуются
• 5 причин, тормозящих развитие СТМ в продовольственных и непродовольственных категориях

12.30 – 13.30   СПЕЦИАЛЬНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ

Жизненный цикл СТМ: ШАГ ЗА ШАГОМ

Наши производители, набивая шишки, учатся делать СТМ для сетей. Рискованно… но – никуда не денешься: либо ты Coca-Cola, либо – работай по контракту с сетью, как десятилетиями делают на Западе. Для западных производителей наши страхи и недоверие к СТМ – давным-давно пройденный этап. Мы пригласили известного зарубежного специалиста, который продемонстрирует нам «изнанку» успешных СТМ-проектов Западной Европы. Подробно, по этапам: как делают СТМ те, кто отлично умеет это делать?

Спикер:
МАРКО РЕПЕЦЦА (Главный партнер, Trade Marketing Studio (Болонья, Италия))

Ключевые темы:
Рост потребительского спроса на СТМ в Европе и формирование благоприятного имиджа частных марок розничных сетей
СТМ-кейс: организация сбалансированного ассортимента на примере Tesco finest – Великобритания
СТМ-кейс в премиальном сегменте: Esselunga Top – Италия
СТМ-кейс: модель выбора СТМ потребителем на примере Lidl Deluxe – Германия

13.30 – 14.30   Ланч
14.30 – 16.00   КЛУБ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ПРОИЗВОДСТВЕ СТМ В СЕГМЕНТАХ FOOD И NON-FOOD
Приходится слышать, что производство СТМ – это способ загрузки производства, снижения издержек, еще одна «лазейка» в сети – словом, всё что угодно, только не инструмент получения прибыли… Так ли это? Получится ли заработать на СТМ? Какие задачи можно решить с помощью СТМ? С какими конкретно «подводными камнями» приходится сталкиваться производителям Собственных Торговых Марок?

Ключевые темы:

• Критерии ввода СТМ. Взаимодействие с заказчиком на разных этапах СТМ-проекта
• Как точно рассчитать себестоимость, посчитать экономический эффект и получить реальные стратегические преимущества от производства СТМ?
• Оптимальная структура подразделений СТМ производителя. Функции и зона ответственности менеджера СТМ
• История успеха: разработка СТМ для дистрибуторской компании (продукты питания, средний ценовой сегмент).
• Примеры успешных СТМ-проектов. Где конкретно происходит снижение издержек при производстве СТМ
• Как платят сети в рамках СТМ-проектов? Что с отсрочками и с «просрочками» платежей?
• Как производителю обеспечить стабильность поставок в крупную розничную сеть?
• Риски поставщика: досрочное прекращение проекта; повышение себестоимости при фиксированной цене; вложения, которые могут не окупиться
• Требования к упаковке для СТМ. Как упаковка работает на повышение эффективности СТМ-проекта?

16.00 – 16.30   Кофе-брейк

16.30 – 17.30   ПРАКТИКУМ

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ОТДЕЛОМ СТМ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
Практикум по переговорам с розничными сетями позволит производителю СТМ узнать, на чем делать упор на переговорах, что нужно предлагать, а что нельзя, как сделать так, что бы цена была не главной в переговорах. Практикум позволит выработать навыки ведения эффективных переговоров, основываясь на реальном живом опыте эксперта.

В программе:

Понимание потребностей Сетей

• Описание бизнес-процесса закупки Сети, коренные отличия от других торговых точек
• Критерии оценки поставщика, как разрабатываются и рассчитываются
• Основные цели закупщиков на переговорах по СТМ
• Задачи и критерии эффективности работы менеджера по СТМ
• Чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков, их приоритеты
• Приемы переговоров в работе с розничными сетями
• Приемы борьбы с возражениями по цене и другим факторам
• Обман производителя? Реальные возражения и мифы

Манипуляции в переговорах: применение и борьба с ними

• Переговоры о цене
• Особенности переговоров о цене
• Приемы закупщика при работе с ценой
• Золотая коллекция приемов поставщика в переговорах о цен