Конференция: Эра shopper-маркетинга. Маркетинг на продовольственном рынке

В программе:

13 февраля

ТРЕНДЫ 2013. Shopper marketing как главное направление развития продовольственного маркетинга

• Специалисты сходятся во мнении, что главный тренд на продовольственном рынке – смещение точки принятия решения о покупке в сторону полки: сегодня до 70% брендов выбирается покупателем непосредственно в магазине, а 68% покупок не запланированы. Наступила ЭРА SHOPPER-МАРКЕТИНГА, который, в отличие от потребительского маркетинга, фокусируется на покупателе и его поведении в точке продажи.

Сессия «Брендинг: иметь или не иметь?»

• Какое место занимает брендинг среди факторов, влияющих на принятие решения о покупке? В каких категориях важен бренд, а в каких главным фактором является цена? Как противостоять давлению сетевых private labels и при этом не «вылететь в трубу»? Как вывести новый продовольственный бренд на рынок, и сколько это стоит?

Авторский семинар Алекса Левитаса: партизанский маркетинг: нестандартно, чужими руками, без бюджета

• Семинар по партизанскому маркетингу посвящён малозатратным способам привлечения клиентов и увеличения прибыли вашего бизнеса. Приёмы партизанского маркетинга позволят вам привлечь новых покупателей и сделать больше продаж - чужими руками, а также получить дополнительную прибыль от партнёрства.

14 февраля

Сессия "Коммуникации: глобальность или локальность?"

• Продвижение в магазине (instore) или вне его – на чем сделать фокус? Можно ли продвигать продовольственный бренд, используя только instore-коммуникации?Digital indoor: возможности, ограничения. Как влияет ATL и online-продвижение на поведение покупателя в магазине?

Сессия "Упаковка: собственный рекламный носитель"

• В условиях строгих ограничений розничных сетей и высоких расценок на рекламу в магазине, упаковка – единственный бесплатный «рекламный носитель», который всегда будет рядом с продуктом. Каковы главные законы «продающей» упаковки? Что нужно отображать на упаковке, и что ни в коем случае нельзя?

Специальное выступление:
Цена как инструмент управления продажами: как играть с покупателем к своей выгоде?

• Начало 2013 года и модели покупательского поведения: что уже заметно, чего можно ожидать в будущем? Цена и конфликты в каналах товаропродвижения. Как видит цены покупатель и что из этого может извлечь продавец? Эффект гистерезиса в ценообразовании. "Якорные цены" - используем их к своей выгоде. Как себя вести в рамках ценовых войн, чтобы сократить свои потери? Стоит ли бороться за обладание «первой ценой»? Как изменились ценовые предпочтения россиян за последний год? В каких случаях лучше работают ценовые промо, и в каких – неценовые? Как в схватке с конкурентом не попасть в «ценовой штопор»?

Сессия "Категорийный менеджмент: мощное оружие shopper-маркетинга"

• Как достичь баланса интересов производителя и ритейлера? Как малыми усилиями увеличить продажи категории? Как, не являясь лидером категории, управлять презентацией товара на полке и зарабатывать больше?

Сессия "Программа лояльности: как заставить ее работать?

• Какие задачи решает программа лояльности? Действительно ли она удерживает клиентов, или просто снижает маржинальность производителя и магазина? Нужна ли Вашему покупателю 25-я карточка постоянного клиента в бумажнике? Главные принципы эффективной программы лояльности.