Мастер управления продажами: Курсы

Цели программы

• Получение знаний и навыков для построения активной системы продаж и эффективного управления сбытовым подразделением в компании
• Развитие эффективности руководителя в области управления персоналом, маркетинга, финансов и продаж
• Формирование системного видения продаж в компании
• Освоение и применение работающих техник и инструментов продаж

Аудитория программы

• Руководители предприятий, заинтересованные в увеличении объемов продаж
• Начальники отделов сбыта
• Специалисты по маркетингу, выстраивающие эффективное взаимодействие с отделом продаж
• Руководители подразделений, которые хотят разобраться в функциях и ответственности,  настроить эффективный контроль и взаимодействие с отделом продаж
• Руководители, которым необходима разработка стратегии и получение эффективных инструментов для управления продажами

Результаты обучения

• Построение наиболее эффективной стратегии продаж в отношении географии деятельности, сегментов рынка, конкурентов
• Создание оптимальной организационной структуры отдела продаж, соответствующей выбранной стратегии
• Контроль ключевых регламентов, бизнес-процессов и показателей в продажах
• Формирование политики: ценовой, кредитной, сбытовой, создание «ценовых матриц» – управление взаимоотношениями с посредниками и конечными потребителями
• Оптимальное использование ресурсов, контроль переменных затрат, связанных с обеспечением сбытовой деятельности
• Освоение методов управления, мотивации и стимулирования сотрудников, занятых в продажах
• Умение подбирать «правильных продавцов»