Управление дебиторской и кредиторской задолженностями: Семинар

1. Много полезного о дебиторской и кредиторской задолженностях:

• почему возникает задолженность, можно ли работать без нее;
• увлекательная «должникология»;
• как учитывается дебиторская и кредиторская задолженности, проблемы ее учета и контроля;
• что такое резервы под обеспечение задолженности, как их использовать в своих целях;
• о гарантиях  и поручительствах.

2. Анализ дебиторской и кредиторской задолженностей:

• анализ задолженности по контрагентам, выясняем кто виноват;
• анализ задолженности по срокам;
• задолженность и связь ее с человеческим фактором;
• операционные и финансовые циклы, их глобальное значение для бизнеса.

3. Анализ кредитных рисков:

• зачем анализировать должников;
• анализ кредитоспособности должника;
• анализ вероятности банкротства должника;
• скоринг-анализ.

4. Использование инструментов кредитной политики:

• условия контрактов: сроки оплаты, рассрочки, штрафные санкции;
• вексель: применение, особенности оборота, простые и переводные векселя, схемы применения;
• аккредитив: применение, особенности отдельных видов, аккредитивы в экспортно-импортных операциях;
• факторинговые операции: практика применения, виды факторинга, ответственность;
• судебные тяжбы.

5. Методы работы с клиентской задолженностью:

• секреты менеджмента при управлении долгами;
• об индивидуальности и схожести клиентов, особенности их поведения;
• клиентская база: учимся делаться классификацию клиентов;
• о подходах к различным клиентам;
• переговоры с клиентами: подготовка, стратегия, сильные и слабые моменты, сигналы;
• сборщики долгов.

6. Особенности кредиторской задолженности:

• построение взаимоотношений с поставщиками, кто определяет правила игры;
• задолженность по зарплате: персонал под ударом;
• задолженность по налогам: оптимизация и контроль.

7. Разработка кредитной политики:

• как писать регламенты кредитной политики;
• управленческий учет – система, которая знает все о должниках, как ее создать;
• мониторинг задолженности для оперативных решений;
• формирование графиков платежей