Влияние в переговорах: Тренинг

Блок 1. Ошибки участников переговоров

• типичные ошибки переговорщиков;
• как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах;
• отслеживание и удержание фокуса внимания;
• как развить наблюдательность.

Блок 2. Захват инициативы

• перехват инициативы, речевые и поведенческие техники;
• как эмоционально «раскачать» собеседника удержание состояния;
• как преодолеть сопротивление, раздражение собеседника.

Блок 3. Противодействие манипуляциям

• эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций;
• как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника;
• как не поддаваться на провокации.

Блок 4. Работа с убеждениями

• разрушение убеждений, встраивание сомнений и другие техники дестабилизации позиции собеседника;
• ответственная позиция при манипуляции.

Какой результат?

1. После изучения темы вы будете распознавать свои ошибки во время проведения переговоров.
2. Вы научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.
3. Способны адаптировать свое поведение в сложных ситуациях и переговорах с целью извлечения максимальной пользы от коммуникации.

Илья Степанов - эксперт в сфере эмоционального интеллекта, управляемой коммуникации и проведения переговоров. Бизнес-тренер.

Обучение разработано на основе авторской технологии и авторской модели и представляет собой универсальный инструмент эффективной коммуникации.

У участников программы есть возможность получать обратную связь от эксперта в режиме онлайн для быстрого и оперативного внедрения в жизнь.

В программу включены теория, деловые и ролевые игры, метод кейсов, упражнения и практические задания, поддерживающие активности.