Жесткие переговоры или как противостоять влиянию: Тренинг

О ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА:

В жестких переговорах есть ряд значимых моментов:

Первое: начальный этап всегда связан с наличием неразрешенного конфликта, и важно показать, что ты тоже защищен, и с тобой не надо играть без правил.

Второе: если ты видишь, что жесткие переговоры уже наступили, важно переиграть оппонента, изменить, затянуть ход переговоров, разорвать шаблон,  сломать навязываемый сценарий, подготовить выход из конфликта.

Третье: в жестких переговорах побеждает тот, кто играет более изящно, а не грубо: «Гибкость определяет успешность!»; «Самый гибкий элемент системы - контролирует систему!»

Четвертое: если ты "играешь" в жесткие переговоры, то должен психологически быть готовым на крайние меры. Мы живем в достаточно плотном мире, и если оппонентам условно надо будет найти способ давления на меня, энергично покопавшись в собственном окружении, они это сделают. То же самое сделал бы и я, если бы возник некий определяющий интерес. В жестких переговорах ты должен очень четко представлять себе, что будет, если ты перейдешь границу: платой за ошибку может быть карьера, значимые отношения, а иногда и жизнь.

 Жесткие переговоры - это предпоследний шаг. Крайние меры возможны тогда, когда жизнь человека становится просто элементом торгов. Ты понимаешь, что любой ход может привести к физическому уничтожению. До этого момента идут жесткие переговоры, которые еще можно удержать, переведя их в русло переговорного процесса. Если в жестких переговорах оппоненты понимают, что ты на войну не способен, они ее начинают сами. Если же они увидят твою готовность к войне, переговоры, скорее всего, продолжатся.

Если Вы всячески избегаете вести жесткие переговоры, наверняка есть масса людей, которые по отношению к Вам их уже ведут. Происходит унижение ресурса одного за счет усиления ресурса другого. Поэтому, если ты не готов к жестким переговорам, ты незаметно для себя проигрываешь их изо дня в день. Просто необходимо посмотреть, кто этим пользуется....

В большинстве случаев мы даже не замечаем, что на нас оказывается активное давление.

Как научиться распознавать манипулятора, противостоять этому прессингу и, самое главное, как научиться манипулировать людьми самим.

Данный тренинг сугубо практический и даёт вам:

• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа;
• Понимание и практические навыки применения основных стратегий и тактиках ведения переговоров, а также особых приемах;
• «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях
• Уверенность и умение противостоять давлению оппонента;
• Умение разрушения убеждений оппонента; вербовка;
• Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработка в виде практических навыков и реакций);
• Примеры результативного манипулирования людьми;
• Возможность участвовать в процессе манипулирования с разных сторон, примерив на себя и роль манипулятора, и роль жертвы, подвергаемой воздействию;
• Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия;
• Критерии хорошо разрушенного результата;
• «Фокусы языка» для поддержания нересурсного состояния и расшатывания убеждений.

За два дня будет много информации, упражнений и переговорной практики. А главное, как всегда мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень в наших переговорных спаррингах (словесных пикировках).

Особенность тренинга в том, что в концентрированном виде вам будет передан опыт и модели поведения многих успешных переговорщиков, вербовщиков и гипнотерапевтов.

ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные технические приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны, честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

О БИЗНЕС-ТРЕНЕРЕ: 

• руководитель Международной Академии Исследования лжи
• известный эксперт-полиграфолог,
• эксперт по вопросам безопасности и антитеррористической деятельности,
• специалист по сопровождению деловых переговоров,
• профессиональный коуч и бизнес-тренер по техникам жестких переговоров и продаж, верификации лжи.
• Автор статей и участник передач на ТВ в качестве эксперта по невербальному исследованию и микромимике.
• бизнес-консультант в построении эффективной кадровой службы и вопросам безопасности организации

Практический опыт:

• с 1993 года консультирует государственные и негосударственные структуры по вопросам безопасности.
• с 1994 года организовывает, проводит и индивидуальные консультации, и психологическую диагностику персонала  предприятий, бизнес-тренинги по различным направлениям, руководитель реальных проектов по ЦФО.
• с 1998 года консультирует банковские и коммерческие структуры в области верификации лжи и сопровождает деловые переговоры в качестве профайлера
• единственный в РФ  кто с октября 2008 года проводит обучение по программам Пола Экмана «МЕТТ-2»  и «FACS».
• с 2009 руководитель клуба «Lie 2 me»