Коммерческие переговоры: Тренинг

	Организатор	Регион	Стоимость


Финаудит (0.02)		Самара	3 600 руб. руб. 3,600.00 за 2 дня

Даты проведения

C открытой датой

Форма обучения: Очная/дневная

Вид мероприятия: Тренинг

Анонс программы

ТРЕНИНГ посвящен ведению переговоров и искусству побеждать, используя свою личностною силу, направлен на формирование психологической стойкости во время переговоров. Цикл содержит упражнения, психологические и ролевые игры – для обучения, а также домашние задания – как испытание полученного мастерства.
ТРЕНИНГ развивает личностные качества, необходимые для успеха в переговорах: уверенность, самообладание, психологическую неуязвимость.
ТРЕНИНГ позволит вам изучить технологию владения переговорным процессом, получить навыки самообладания в некомфортных ситуациях, обучиться мастерству эффективного общения.

Описание программы

Содержание тренинга:

Подготовка к переговорам, выработка стратегии переговоров. Определение источников и степени власти в переговорах.
Установка контакта с партнером по переговорам. Техника присоединения: по позе, жестам. Техники «ведения».
Анализ потребностей клиента. Виды вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Правила формулирования вопросов. Тактика выявления потребностей. Типичные ошибки, возникающие при работе с потребностями клиентов.
Переговорный «пирог» и методы его увеличения. Техника увеличения выгодности предложения. Требования и уступки. Способы работы с переговорной линией.
Пакеты соглашений. Баланс требований и уступок. Способы влияния на силовой баланс. Стратегии убеждения и аргументации.
Правила ведения торга. Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»

Продолжительность: 2 дня с 14-00 до 20-00 с кофе-брейками (оплата включается в расходы для целей налогообложения)

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ...

Подробнее о программе

Содержание тренинга:

Подготовка к переговорам, выработка стратегии переговоров. Определение источников и степени власти в переговорах.
Установка контакта с партнером по переговорам. Техника присоединения: по позе, жестам. Техники «ведения».
Анализ потребностей клиента. Виды вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Правила формулирования вопросов. Тактика выявления потребностей. Типичные ошибки, возникающие при работе с потребностями клиентов.
Переговорный «пирог» и методы его увеличения. Техника увеличения выгодности предложения. Требования и уступки. Способы работы с переговорной линией.
Пакеты соглашений. Баланс требований и уступок. Способы влияния на силовой баланс. Стратегии убеждения и аргументации.
Правила ведения торга. Процесс обмена уступками и достижение «точки согласия»

Продолжительность: 2 дня с 14-00 до 20-00 с кофе-брейками (оплата включается в расходы для целей налогообложения)

ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСЬ НА ТРЕНИНГ – ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Скрыть подробности

Контактная информация

Финаудит
ул.Нагорная, д.6, лекционный зал аудиторской фирмы «Финаудит» (остановка общественного транспорта «Госпиталь ветеранов войн»).
(846) показать номер

	Сохранить в избранном

	Заказать звонок

	Отправить вопрос или заявку


Курс в архиве При заявке через сайт скидка 3%


	Телефон организатора Нажмите на ссылку, чтобы увидеть телефон Показать телефон

	Пожалуйста, скажите организатору, что нашли мероприятие на EduMarket.ru

Выиграть грант
Вы можете выиграть грант на обучение
Узнать, как получить грант

Подать заявку на грант


	Скидка При контакте с организатором сообщите ему о том, что нашли эту программу на нашем сайте. Организатор предоставит вам скидку 108 руб. (3%)