Как отработать выставку с максимальной пользой для компании: Семинар

1.  Предвыставочная подготовка.

• Содержательная   и психологическая подготовки.
• Разработка фирменного стандарта работы на выставке.
• Командная  и процедурная подготовка. Мотивация  стендистов.

2.  Коммуникации  на  выставке.

• Взаимодействие в стендовой команде.
• Подводные камни работы на выставке.
• Презентация компании, товаров/услуг.
• Ведение эффективных переговоров в выставочных  условиях.
• Типы посетителей и методы работы с ними.
• Установление и удержание контакта.
• Саморегуляция и стрессоустойчивость стендистов.

3.  Маркетинговые аспекты работы на выставке.

• Сегментирование посетителей, привлечение своих и  отсечение нецелевых.
• Исследование клиентов и конкурентов в ходе работы на выставке.
• Выставка – зеркало нашего бизнеса.
• Оценка собственной конкурентоспособности.

4. Послевыставочная работа.

• Закрепление результатов работы на выставке.
• Расчет  эффективности работы на выставке.
• Планы и перспективы выставочной работы.

Формы работы.

• Информационные блоки
• Практические задания
• Дискуссии

Участники  получат

1) Рабочие тетради

2) Образцы следующих документов и учетных форм:

• Цели и задачи участия в выставке.
• Анализ рисков выставочного участия.
• Перечень информации,   необходимой каждому стендисту.
• Фирменные стандарты компании  при  работе на выставке.
• Распределение  ролей и ответственности в стендовой команде.
• График работы на стенде.
• Схема презентации  компании.
• Оценка   экспонентов-конкурентов.
• Контрольная ведомость по работе с посетителями.
• Бланк для фиксации   переговоров  с  посетителем стенда.
• Итоговый отчет по выставке. Расчет эффективности работы стендистов.
• Закрепление   результатов. План  работ
• Послевыставочная  работа с посетителями. Бланк отчета.