Быстрый старт в коучинге: Курсы

Блок практика персонального коучинга

Урок 1. Главные правила коуча

Почему люди идут в коучинг? Коучинг и личные цели.  Коучинг в бизнесе. Коучинг для руководителей. Многоуровневый коучинг. Выбор своей ниши

Урок 2. Понятие коучинга.

Из истории становления коучинга. Основатели коучинга. Методология и инструментарий коучинга. Принципы коучинга. Отличие коучинга от наставничества, тренинга и консультирования. Когда коучинг не поможет?

Урок 3. Основные форматы коучинга

Живые встречи с клиентом. Формат по телефону (скайпу). Сколько должна длиться встреча? Различные программы коучинга.  Коучинг до результата. Индивидуальный и групповой коучинг.

Урок 4. Основные навыки коучинга

Технологии «присоединения» и состояние восприятия. Задавание вопросов. Навык слушания. Навык следования. Использование интуиции. Барьеры в поведении коуча.

Урок 5. Создание имиджа эксперта

Эффективные техники самопрезентации. Как найти общий язык с любым клиентом? Экология общения консультанта и клиента. Умение заботиться о себе. Защита от перенимания чужих проблем. Преодоление страхов

Преодоление страхов Директивный и недирективный язык коучинга. Сензитивность коуча.

Урок 6. Шаги в коучинге

Технология проведения коучинговых бесед.  Этапы коучинга. Планирование и подготовка. Контракт в коучинге.  Лестница вопросов в коучинге.  Модель – GROW. Шкалирование результатов.

Урок 7. Работа с целями в коучинге

Исследование важности, истинности и достижимости целей. Осознание собственных целей и ценностей. Формирование баланса целей.

Урок 8. Работа с внутренними препятствиями

Выявление проблемы клиента и перевод в задачу. Анализ ограничивающих убеждений.  Позитивные установки и способы их формирования. Создание мотивации к действию.

Урок 9. Как работать с клиентами

Проблемы начинающих коучей. Результаты клиентов. Разделение ответственности. Типичные проблемы  в работе с клиентами. Почему клиенты «срываются» и уходят из коучинга? Удержание клиентов

Урок 10. Коучинг и деньги

Что покупают клиенты приходя в коучинг? Сколько стоит качественный коучинг. Как обсуждать финансовую тему с клиентами? Анализ своих отношений с деньгами.  Продажа «дорогого» коучинга - как назначать цену.

Урок 11 Коучинг в управлении

Коучинг как инструмент руководителя. Мотивация к работе через осознанность и ответственность. Коучинг как инструмент управления переменами. Особенности проведения коучинга с первыми лицами компании

Блок продажи и продвижение коучинга

• Формула продаж коучинга
• Когда продается коучинг? Формула увеличения прибыли. Где взять качественных клиентов, как презентовать им коучинг, как назначить цену? Негативные реакции клиентов.  Простая схема снятия возражений клиентов. Примеры успешного «закрытия» на коучинг.
• Пошаговый план запуска коучинга
• С чего начать и как правильно выбрать сферу? Первые шаги. Предварительная анкета. Двухшаговые продажи.   20 первых сессий. Приемы и «фишки» продвижения. Продающие письма. Ваша легенда. Организация мастер-групп. «Подводные камни» в коучинге. Построение базы клиентов. Создание авторской программы

Вы получите:

• Пошаговую методику ведения клиентов
• Систему привлечения и удержания клиентов
• Практические инструменты для продажи дорогого коучинга
• Все необходимые материалы для начала работы
• Опыт проведения первых 

Методика проведения мастер-классов

Правила работы с группой людей. Методика проведения мастер-классов. Как быстро набрать опыт? Как внешне показывать, что вы эксперт? Как набирать мастер-классы и организовывать мероприятия

Бонус! Видео курс 10 топ-ошибок при продаже коучинга. Основное препятствия, которые мешают начинающим коучам. Как построить очередь из клиентов? 4 очевидных способа получения платных клиентов в коучинг.  Основные ошибки коучей, которые стоят им бизнеса.

Как проходит обучение

• Первое занятие начнется 11 апреля 2016 года в 19.00 МСК
• Встречи будут проходить 1- 2 раза в неделю, по средам (+ бонусные встречи).
• Длительность каждой встречи - 1,5 - 2 часа.
• Онлайн-формат живого вещания подразумевает, что вы подключаетесь к интернет-эфиру, слушаете ведущего, задаете вопросы в чате и получаете ответы.
• Продолжительность программы 1,5 – 2 месяца
• Все участники получат доступ к личному кабинету, где расположены все  дополнительные материалы, бонусные уроки и записи
• Пакет VIP предполагает живое общение и обратную связь по домашним заданиям. Общение будет проходить по Скайп в согласованное время.
• Весь курс проходит он-лайн. Все, что вам  понадобится для общения — это компьютер с доступом в интернет и наушники

По окончании программы и выполнении всех заданий выдается Сертификат