Переговоры с поставщиками: Семинар

1. Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками

2. Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке

3. Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности

4. Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах

5. Подготовка к переговорам:

• сбор и анализ информации
• определение цели и альтернативных вариантов действий

6. Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:

• деловой этикет
• определение позиций и интересов партнеров

7. Приём и передача информации, навыки эффективного слушания

8. Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах

9. Торг в переговорах с поставщиками:

• техники ведения торга
• правило обусловленности уступок
• реализация принципа взаимовыгодных переговоров

10. Завершение переговоров:

• важность промежуточного и финального подведения итогов
• способы фиксации договорённостей

11. Специфика ведения переговоров с поставщиками в различных условиях:

• время и место проведения переговоров
• проведение переговоров в команде и в одиночку
• особенности переговоров на своей и чужой территории
• основные виды манипуляций и давления в переговорах, способы противостояния манипуляциям и давлению

Сертификат: выдается Свидетельство об участии в учебно-консультационном семинаре "Переговоры с поставщиками" в компании PwC.

Почему Академия PwC

• Теоретические аспекты семинара иллюстрируются ситуациями из практики российских и международных компаний
• Участники семинара выполняют комплексное практическое задание, имитирующее процесс переговоров с поставщиками, рассчитывают и анализируют финансовые результаты достигнутых договорённостей
• Мотивация на развитие 

Время: 9:30 - 17:45, 2 перерыва на кофе и перерыв на обед

Семинар может быть проведен в корпоративном формате. Возможно проведение предварительного анализа коммуникативных способностей сотрудников, а также. анализ реальных ситуаций компании-заказчика и предоставление специальных рекомендаций по повышению эффективности проведения переговоров с поставщиками.