Отдел снабжения: работа с поставщиками, эффективные закупки: Тренинг

Понятие “управление закупками”

• Роль и место отдела закупок в общей структуре компании
• Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании

Планирование отдела закупок

• Пошаговая методика построения отдела закупок
• Целеполагание и расстановка приоритетов в деятельности отдела закупок

Команда закупщиков: личностные качества для работы в отделе снабжения

• Мотивация сотрудников отдела закупок

Стратегия взаимоотношений с партнерами

• Типы поставщиков Краткосрочное и долгосрочное партнерство
• Позиционирование собственной компании в глазах партнеров
• Стратегии и тактики работы с поставщиками
• Бизнес-процессы закупочной деятельности
• Методы и алгоритмы оценки поставщика

Этапы сделки: от запроса до получения товара

• Портальные решения при работе с поставщиками
• Оргазизация внутренних тендеров

Переговоры с поставщиками: Стратегии ведения переговоров с поставщиками

• Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками
• Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками
• Перехват инициативы в переговорах и удержание ее в своих руках
• Как заставить партнера захотеть предложить Вам наиболее выгодные условия
• Инструменты влияния в переговорах
• Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу
• Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени
• Управление эмоциями в процессе переговоров

Торги в работе с поставщиками: Специфика переговоров о цене

• Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов
• Как уступить так, чтобы выиграть
• Верхний и нижний предел в торгах
• Набор инструментов для удачной сделки
• Оценка эффективности деятельности отдела закупок