Закупки и снабжение - Тренинги

В программе: рассмотрение поступающих претензий и принятие по ним решений; методика рассмотрения коммерческих актов, претензий и другой документации; правильный бизнес-процесс проработки претензии клиента; правила написания ответов на письменные претензии. Разбор реальных ситуаций и др.

В программе: правовые нормы при свершении международных контрактов купли-продажи товаров; общие положения контракта; предмет контракта; финансовые условия; поставка товаров.

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией - поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров

Прогнозирование спроса / потребности в товаре – это фундамент любой системы управления запасами. Если качество прогноза низкое, то будут проблемы и с неликвидами, и с дефицитами. Как следствие, пострадает уровень удовлетворения клиентов, и будут расти издержки от перезатарки складов. Поэтому, крайне важно повышать качество прогноза.

В рамках тренинга будут предложены доступные инструменты

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Научиться понимать интересы своего оппонента, что на самом деле его волнует.
Перестать зависеть от своих догадок.
Научиться вести переговоры в комфортной зоне.
Достигать своих интересов, не ущемляя интересы оппонента.
Научиться ориентироваться на долгосрочное партнёрство.
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:
эффективно готовиться к переговорам,
правильно вести себя на

Описание тренинга: эффективная работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях.
ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:
Приобретение участниками новых знаний и навыков ведения переговоров с поставщиками, а также систематизации своей работы.
Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки
Узнать методы ведения сложных переговоров

Передать слушателям наиболее эффективную технологию управления товарными потоками, закупками, запасами.
В процессе семинара будут описаны наиболее эффективные на практике принципы принятия решений в логистике, управления товарными потоками и запасами, управления ассортиментом, инструменты планирования товарного потока и формирования заявок, объединенные в единую систему. Будут предложены

Обычно обучают продажников выгодно продать. Но это же только полдела.
Если закупать невыгодно, можно свести на нет всё, что удастся сделать в продажах. Поэтому таким же важным представляется обучение закупщиков.

Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках – это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже

Как известно, наибольший эффект участники цепей поставок получают при более тесном взаимодействии между собой. Лучшие компании в классе уже длительное время применяют технологии, позволяющие координировать работы между контрагентами на высоком качественном уровне. Поэтому в процессе тренинга мы рассматриваем данные технологии, изучаем возможности их применения на Российской почве, оцениваем их

Как известно, наибольший эффект участники цепей поставок получают при более тесном взаимодействии между собой. Лучшие компании в классе уже длительное время применяют технологии, позволяющие координировать работы между контрагентами на высоком качественном уровне. Поэтому в процессе тренинга мы рассматриваем данные технологии, изучаем возможности их применения на Российской почве, оцениваем их

Как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны? Вы думаете, что знаете, а результаты переговоров

Как известно, наибольший эффект участники цепей поставок получают при более тесном взаимодействии между собой. Лучшие компании в классе уже длительное время применяют технологии, позволяющие координировать работы между контрагентами на высоком качественном уровне. Поэтому в процессе тренинга мы рассматриваем данные технологии, изучаем возможности их применения на Российской почве, оцениваем их

Цель
Знакомство участников с методическими вопросами и практическими инструментами создания стратегической модели - ССП/KPI логистики фирмы, а также эффективной системы контроллинга логистических бизнес-процессов в цепях поставок.

Семинар состоит из теоретической и практической частей:
1 день - теоретическая часть по управлению запасами, разбор типовых примеров.
2 день - самостоятельное решение задач, разработка системы управления запасами, тренинг, теоретическая часть по математическому моделированию.

Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта – Виктора Шикова.
Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа содержит все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы формирования и

Авторский тренинг эксперта в области логистики, который реализовал множество проектов совершенствования логистических процессов компаний, как в качестве наемного руководителя, так и в качестве независимого консультанта.
Тренинг является отражением многолетнего опыта автора в области логистики. Программа все значимые в прикладном отношении аспекты и нюансы прогнозирования спроса и планирования

Передать слушателям наиболее эффективную технологию управления товарными потоками, закупками, запасами.
В процессе семинара будут описаны наиболее эффективные на практике принципы принятия решений в логистике, управления товарными потоками и запасами, управления ассортиментом, инструменты планирования товарного потока и формирования заявок, объединенные в единую систему. Будут предложены