09.10.2017 - 10.10.2017Уточните расписание у организатора. Возможно он не успел обновить расписание.
Форма обучения:
Очная/дневная
Вид мероприятия:
Тренинг
Тип мероприятия:
Открытые
Для руководителей отделов продаж.
Развитие системного подхода к управлению отделом продаж.
I.Менеджмент
1. Управление как профессиональная деятельность
Что такое организация и принцип ее работы
Что значит организовать деятельность других людей
Что значит управление деятельностью
Цели и результаты, причины и следствия подмены и отклонения целей
II.Основы управления в продажах.
1.Основы профессиональной деятельности
Критерии профессиональной деятельности
Кто такие наши продавцы, как они попали в продажи и как они попали к нам
Как сделать работу продавцов профессиональной
Главная общепринятая установка, снижающая эффективность продаж компании
2.Целеполагание в продажах
Цели компании, цели отдела и цели продавцов
Основные функции руководителя отдела продаж
3.Планирование и мониторинг как основа управления отделом
Планирование работы отдела
Планирование работы продавцов
Мониторинг как инструмент управления
4.Каким образом мотивировать персонал в повседневной ...
Подробнее о программе
I.Менеджмент
1. Управление как профессиональная деятельность
Что такое организация и принцип ее работы
Что значит организовать деятельность других людей
Что значит управление деятельностью
Цели и результаты, причины и следствия подмены и отклонения целей
II.Основы управления в продажах.
1.Основы профессиональной деятельности
Критерии профессиональной деятельности
Кто такие наши продавцы, как они попали в продажи и как они попали к нам
Как сделать работу продавцов профессиональной
Главная общепринятая установка, снижающая эффективность продаж компании
2.Целеполагание в продажах
Цели компании, цели отдела и цели продавцов
Основные функции руководителя отдела продаж
3.Планирование и мониторинг как основа управления отделом
Планирование работы отдела
Планирование работы продавцов
Мониторинг как инструмент управления
4.Каким образом мотивировать персонал в повседневной деятельности
Построение системы мотивации персонала
Мотивирующие и демотивирующие факторы в работе продавцов
Методы поощрения и наказания
5.Способы разрешения рабочих конфликтов
Виды и причины рабочих конфликтов в отделе продаж
Профилактика и разрешение конфликтов
III.Инструмент управления продажами.
1.Основы технологии продаж
Обучение продавцов
Инструменты продаж
Как и чему и кому обучать продавцов
2.Работа с товаром
Что нужно знать о товаре продавцам
Каким образом должен продавец работать с товаром
Как заставить продавцов работать на компанию
Что для успешных продаж может сделать только продавец, только руководитель отдела, только руководитель компании
3.Работа с клиентом
Коммуникации в продажах
Что необходимо знать о клиенте
Документация в продажах
Контроль работы продавцов с клиентами
4.Работа с персоналом
Зачем продавцам руководитель
Как не стать заложником продавцов
Корпоративный стиль
Использование рабочих инструментов
Мониторинг и контроль, что и как контролировать
5.Работа с дебиторской задолженностью
Как организовать работу с дебиторской задолженностью, что бы не увязнуть
Как не стать «между молотом и наковальней»
Основные заблуждения продавцов при работе с товарным кредитом
Последовательность работы с товарным кредитом для увеличения шансов вернуть деньги вовремя
Методы ведения переговоров с должниками
Просвет, центр краткосрочных программ обучения Евгения info@prosvet.su+7 81
показать номер
←Вернуться