Организация отдела продаж, или как мы захватим этот мир: Семинар

1. Кирилл Федоров, совладелец и руководитель "Бюро Визуальных Коммуникаций"

 Как мы захватим этот мир:

• Волшебная формула продаж – результат через числа
• Построение отдела продаж – варианты и логика
• CRM как катализатор продаж и основа основ
• Работа с базой данных – цветочки и директ мейл

2.  Алексей Бояршинов, владелец и руководитель компании «Корада»

CRM – эффективное оружие бизнеса:

• Постоянный контакт с клиентами. Не дадим клиенту забыть о нас
• Персонализированные рассылки по продуктам
• События
• Наши маленькие даты
• Не дадим менеджеру забыть о клиенте
• Сегментация и анализ
• Разбивка продаж на этапы – автоматизация процесса продажи
• Люди любят быть в курсе – ведем клиента шаг за шагом
• Сопротивление изменениям и борьба с ним

3.  Андрей Вахин, профессиональный тренер, коуч, член ICMCI, Директор журнала "Консультант по управлению"

Люди в продажах

• Кого и откуда приглашать, чему и как обучать, чем и как мотивировать и стимулировать, как строить карьеру
• Стратегическое и тактическое руководство отделом; кого назначать начальником
• Показатели результативности ОП: внедрять или не внедрять KPI, сколько и каких показателей нужно